车险精耕细作以效益为先

精耕细作以效益为先

车险业务品质是实现承保利润的关键。今年以来，天平保险为确保效益优先战略的有效实施，剔除了大量没有效益和管控不到的业务，如赔付率较高的营运车等。既便如此，今年1至5月，在没有增加机构的情况下，天平汽车保险实现保费收入6.39亿元，同比增长38%。

胡务表示，天平的一家分支机构，每年只需完成4000万元至7000万元的业务就能确保盈利，关键在于对业务品质的选择。公司通过对历史数据的分析，根据区域特性、车型和赔付率选择性地进行业务承保。如天平根据重庆的客户情况和业务特点，仅采用“电销+团车”的业务模式。

即便是在车险电销业务上，天平依然没有采取遍地开花的模式，更多地是将该渠道视为一种战略上的投入。据了解，车险电销业务具有分布广、管理难的特点，急于求成很容易造成服务不到位等问题。目前，电销业务已占天平业务总量的6%左右。

胡务透露，今年上半年，天平保险继续保持稳健的发展势头，各项重要经营指标均达到监管要求，尤其是偿付能力充足率已达到260%。今后，天平还将在产品开发和中介合作模式上进行新的尝试，包括尝试根据行车里程和区域设计产品，以及开拓社区和银行业务渠道等。