车险团购之风萌动

我国团购效仿自美国的Groupon,其做法是一定数量的用户通过网络渠道组团,低折扣购买同一种商品.这种既便捷又实惠的做法日益受到网民特别是 25-50岁女性白领网民的欢迎.据业内人士介绍,团购作为一种新兴的电子商务模式,大大提升了用户与商家的议价能力,并引起消费者及业内厂商,甚至是资 本市场关注.尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来.尤其在通胀背景下,团购不啻为缓解物价压力的好办法.

团购之风
仅仅一两年的时间,团购之风漫卷过来.据"LETYO团购生活"对我国主要94家团购网站的统计,2010年1月,只有89人参加了2次团购,到了当年7月,团购人数平地拉起,有119.6万人次参加了1893轮团购,其迅猛之势可见一斑.

另据艾瑞咨询监测数据显示,在2010年7月当月,团购访问用户规模已达4625.8万人,占所有网站用户比重12.4%,占购物网站访问量19.3%.

据统计,我国团购网站已有2000多家,并继续保持高增长势头,到今年5月,我国团购网站数量跃升为5048家,为世界各国之最.有业内人士预计,今年我国团购交易额可达160亿-180亿元,增幅400%左右.

目前,团购在北京,上海,广州等一线城市流行,并向二三线城市蔓延,成为一种新型消费时尚.团购实质上是批发,核心优势是价格相对低廉.凭借价格的优势,团 购项目日益丰富,其商品大都与人们日常生活联系密切,如餐饮,食品,娱乐,票务,美容美发,健身,体育用品,家电,数码,软件,家居,建材,房产,汽车, 金融,保险等.总体上看,根据团购的规模和商品的种类,消费者在团购中一般能享受到5%-40%的优惠.
据一位车险团购人士介绍,一般人不可能拿 到4S店底价,通常一辆车的指导价距底价有5-6个档次的优惠阶梯,许多中档车最大优惠幅度可达20%左右,每个档次的优惠幅度可在3%-4%,大多数消 费者在第二,三个档次就心满意足,老道的消费者能谈到第四个档次,享受到15%左右的优惠.第五档次是4S店展厅最优价格,绝大多数消费者触碰不到这一价 格,更甭说第六档了.而团购价格直接就是第六档,参加团购的好处就在这里,直接触底,省去很多周折.
网购人群
团购人群大体分为两类,一类 是有精明有主见的消费者,充当"团长"的角色,他们找到合适的商品,召集团友,以人数的优势与商家讨价还价,争取最优惠条件.这群人是团购项目的创建和推 动者.另一类是跟团的,被称为"团友".跟团人群的主要特点是:商品选择和维权能力相对较弱或怕麻烦,从众团购可获得团体的帮助;不善或不屑讨价还价,对 整体市场行情了解不多;有较强的购买欲,讲求实惠方便.这一人群以白领一族和在校大学生为主.

据业内人士介绍,目前团购形式大体有3种,一种是自发团购,由"团长"根据自己的需求挑头发起某类商品的团购;另一种是专业团购,由专门的公司,网站,个人根据市场需求和成功经验,利用自身的网络平台专门组织团购活动;还有一种是商家为了推广自己的产品组织的团购.

白领张女士向记者表示,每天上班不忙的时候,她喜欢上各大团购网站溜达,看看"每天一团"有没有自己需要的:"这个月我团购花了2300多元,团了蛋糕 券,比萨饼,巧克力,电影票,KTV和健身卡.本想再团两家餐馆,下月再说吧,这月花冒了.团购容易上瘾,不悠着点肯定会团进可买可不买的东西.不过,团 购确实实惠."

保险团购萌动

随着团购的兴起,团购保险开始受到关注.据业内人士介绍,保险是一款很适宜团购的产品:一是保险和消费者生活密切相关,有着广泛的消费层面,特别是车险, 人身意外,健康,子女教育,养老等险种容易召集到一定的人数;二是保险本身就有团险,在产品设计,费率厘定,理赔服务等方面有成熟的经验;三是在销售渠道 上没有障碍,并可通过节省代理和管理成本实现团购优惠.
北京一小区的业主在小区论坛发帖,征集拥有上汽品牌车的业主集体到4S店团购车险.该团购只要征集到10人,就可享受到6折优惠.青岛的刘先生的做法也类似,他买了辆新车,没有急着在车行投保,而是在网上发帖,征集购买了同一品牌车的车主一同到保险公司争取优惠.

记者在某汽车网站看到车险团购的流程是,团友在网上填写报名表或直接电话报名,网站工作人员通过网站或电话确认,团友在指定的时间前往指定服务网点办理手续.

据记者了解,在网上团购车险的车主对价格都比较满意,觉得人多力量大,可以通过集体讨价还价获取更多实惠,一般都可在规定的最优折扣后再享受10%左右的优惠.但也有不少车主表示了担心:保险价格优惠只是一方面,保险买的是服务,如果服务跟不上,虽然价格便宜,但理赔不到位就得不偿失,特别是有些网站是假的,掉进陷阱更麻烦.

从市场反映看,保险团购确实有着巨大的需求,关键问题是保证团购到货真价优的保险产品.一位业内人士对记者说:"保险公司应主动应对团购潮流,在自 己的网站推出适合消费者需求的产品,这样不仅可创建新型的保险营销渠道,让消费者放心购买,而且可扩大公司品牌宣传,通过良好的售后服务,维护保险公司声 誉."看来,如何保证保险团购货真价优,服务不缩水是保险团购健康发展的前提,如果"黑网站"猖獗,"一条臭鱼腥一锅汤",刚刚兴起的保险团购必定会在提 心吊胆的消费环境下夭折.