盛大车友会进军成都的序幕

   当越来越多专业车险机构扎堆来到成都时，业内人士预测，今后客户通过专业车险代理投保车险将是一大趋势，而通过这些机构，成都车主有望享受到最经济的车险组合建议，并得到更多也更方便的服务。

   离开成都快两年后，国美成都分公司前总经理黄波杀了个回马枪———10月31日，由黄波担任总经理的“成都盛大车险超市”正式在蓉开业，拉开了知名车险销售商———上海

   盛大车友会进军成都的序幕。

   在此之前入川的专业车险机构已经有车盟等数家，而继盛大之后，数家车险专业机构也将目光瞄准了成都。

   看好成都40亿元车险蛋糕

   对于黄波其人，成都的媒体圈并不陌生。他2000年进入初创时期的国美成都分公司，成为国美在成都火爆开业的主要策划者之一。之后，他去上海开始保险生涯。

   对于此番重返成都，黄波显得信心十足。据其介绍，上海盛大车友会隶属于嘉美传媒集团，目前其在上海已经有着不错的业绩。成都的车险超市是盛大在上海之外建立的第一家连锁企业，将全面复制上海总部的模式。目前，盛大已投资超过200万元在上海、成都两地建立了能容纳100条电话线路的呼叫中心，自主开发了首个电话营销专业管理软件，组建起100人的车险顾问团队。

   正如当年的国美，初到成都的盛大也被同行视为一个外来的“抢食者”。对此，黄波表示，长期以来，车险销售来源主要有4种渠道：一是大企业直接在保险公司投保，二是新车在4S店投保，三是保险公司业务员直接销售，四是中小代理公司业务员直销。目前前三个渠道是成都车险销售的主流，大约占了市场份额的90％以上。而盛大是以电话投保的方式针对私家车，特别是第二年的车进行销售，因此只会对部分业务员的直销产生一定的影响，相比成都约140万辆私家车，40亿元的车险保费市场而言，盛大1个多亿的目标，只占其很少一部分。“蛋糕很大，空间也很大，各种渠道完全能共生。”

   “价格杀手”这次不打价格战

   作为昔日成都家电业的风云人物，当年由黄波一手导演的数次家电降价狂潮至今让成都市民记忆犹新，此次改行卖起车险，盛大会沿袭国美“价格杀手”的套路吗？对此，黄波出言谨慎，他表示：“会在商业险的保费上有所让利，但会在保监局规定的7折后再让5％～15%的范畴内。”据了解，盛大目前与成都中保、平安、太平洋、中华联合、太平、大地等多家保险公司已达成合作意向，并计划以成都为西部中心，