中国人寿威海分公司服务的重点就在于持续与重复的做

　　9月6日，由威海市教育局主办，中国人寿威海分公司协办的“中国人寿杯”教育系统文艺展演在威海广播电视台演播大厅隆重举行。威海市委常委、秘书长、宣传部部长张剑，市政府副市长张波，市政协副主席、市委统战部部长陈乐章，市教育局局长王强，中国人寿威海分公司总经理李洪涛以及市教育局全体机关干部，市直有关部门负责人，市教育监督员，各市区教育局负责人和部分中小学师生代表共220余人观看了演出。市领导在展演结束后为中国人寿威海分公司颁发了“特别贡献奖”奖牌。

　　此次文艺展演，是从今年威海市教育系统历时4个月、14个专场、180多个节目中层层选拔出来的，集中体现了威海市的素质教育成果和教育质量的提升。晚会在《龙腾虎跃》民乐合奏中拉开序幕，师生们表演了《童年家乡》、《猫鼠之夜》、《走在山水间》等14个节目。节目丰富多彩、形式多样，既有民乐合奏、钢琴独奏，也有健美操、歌伴舞、大合唱，不时地赢得观众的阵阵掌声。威海电视台还将在多个频道播放展演实况录像。

　　中国人寿威海分公司作为国有控股企业，一直积极保持与政府部门的良好沟通，积极关注与参加社会公益事业，勇担社会责任，尤其是是对关系青少年德、智、体、美各方面素质全面协调发展予以高度重视。李洪涛表示，威海国寿会在以后的工作中继续以积极的姿态、饱满的热情投身到社会公益活动当中，为社会的进步和发展做出应有的贡献。

　　播撒爱心，责任无限，人生风雨历程，寿险呵护永恒。

　　丛花玲始终坚信“千虚不搏一实”，希望能让每一个人都拥有保障，让每一个家庭都能解除后顾之忧!

　　2000年，丛花玲踏入了寿险行业，从当初对保险营销一无所知的新人，慢慢学习成长，从失败中总结教训，在成功中总结经验，不断的坚持、超越自己。

　　服务的重点就在于持续与重复的做

　　十年风雨路，本着“保险是爱，让更多的人了解保险、认可保险、参与保险是我的工作，更是我的责任”的信念，丛花玲大部分精力和心血都投入到拜访客户。

　　这无数荣誉的背后离不开客户的支持与信赖，但是如何经营好客户是营销的重中之重。积累客户源的最基本的方法就是服务。然而服务，是每一个营销员必备的功课，功课中的重点就在于持续与重复的做，在服务中收单，在收单中服务。

　　但是对于一个客户，许多营销伙伴只做了一次服务，最多也只做了两次，一个好的营销员必须要持之以恒的重复做，对于自己每位客户的情况都了如指掌，并且对于拜访情况与过程都记录的非常清晰，这样才能扩大自己的人脉。

　　“千虚不搏一实”

　　另外，无论做任何事情都要抱以学习的态度，虚心向周围的人进行学习。除非客户体检或者有及其重要的事情，丛花玲每天都会坚持按时到职场开早会。早会中，她认真汲取公司提供的第一手信息，并做好详细记录，便于和客户沟通、交流。而且每天要把一天的拜访安排好，哪些客户要送保单，哪些客户要送计划书，都要一一安排好路线，这样不仅可以给客户提供好的服务，还可以节省时间。

　　丛花玲并没有三头六臂，和其他业务伙伴一样，做营销没有捷径，只要提前做好规划，把简单的事情重复。拜访量定江山，每天坚持开早会，坚持学习，坚持有效拜访，脚踏实地做好每一件事，服务好身边的每一个客户，成功就会在前方。

　　用真诚的服务巩固老客户，发展新客户，时时处处保持与客户的联系，尽心竭力、细致周到的做好售后服务工作。无论是客户领取保险金还是办理相关理赔，都要积极热情地提供专业服务。向客户说一千句漂亮的话，不如踏踏实实地为客户做好一件实事。千虚不搏一实，以实实在在的服务赢得客户的信赖，并在行业中树立了良好的口碑。这样寿险的道路才能走得越来越远、越宽阔。