投资保险需要注意哪三种情况

    首先，在遭遇到保险产品促销时，例如捆绑销售或赠送，如实在不需要，可严词回绝。在某些场合如遇上保险销售，也可以酌情应对。我们了解到，有部分保险公司会举办类似感恩会的饭局，邀请“重要客户”出席，并声称只有“少数几个免费名额”，“你不去就要给别人了”诸如此类的请柬。事实上，尽管有部分酒会的确是单纯的宾主聚会，但也有不少酒会是披着“回馈”的外衣，主打“推广产品”，饭饱酒酣后谈业务。据不愿公开名字的保险业人员称，往年此类酒会回单相当高，部分大型寿企能获得现场五成回单。

    其次，有不少保险产品声称要停销或促销，“停售”是保险企业某款产品的最后一招。有不少朋友近日收到某二线保险公司的产品停售通知，因其利好的确够诱人，因此有几名朋友跃跃欲试。事实上，保险行业业内人士表示，“停售”的营销方式每年都有好几次，其中年底出现的频率也不少。“这种保险产品的"停售"与服装店打折含义相似，如果那件衣服真的不适合你，就算打折你买了，能有什么用处呢？”行内人士称，停售产品也有部分是较好的，但要讲究是否适合，不要人云亦云，看到朋友去抢，自己也跟着去买。事实上，如果投资者购买了“停售”产品，要注意了解合同的内容，一旦发现不需要，可把握好十天的犹豫期退保。

    最后，往年出现在保险公司活动中的老年人不少，尤其是老太太。“事实上，老太太老爷爷并不是我们的目标人士，但他们背后有好多亲朋好友。”有保险销售员如此解释这种活动为何变成“老人聚会”。事实上，老年人时间较多，因为子女工作忙，部分时间需要沟通和了解，因此他们会有时间和精力参与免费的保险活动。部分老人的退休金充足，再加上对保险产品的了解并不是充足，可能会碍于面子或对销售人员的好感和信任，而买下并不适合的保险产品。此外，老人也可能为子女或孙女送上一份“保险大礼”。保险业内部人士称，投资者在年末要看好老年，关注他们参与的保险活动。