车险销售格局正在进行新一轮洗牌

　　中国保监会《2009年一季度保险中介市场发展报告》中数据显示：“多年来持续上升的保险专业中介机构数量开始出现下滑，如保险代理公司在今年一季度退出了43家，其中24家因为经营不善等原因主动解散。”与大多数代理公司经营不善、纷纷退出市场的现象形成对比的是，以平安为首的产险巨头，在电话车险领域大展拳脚，营业额大幅提升。据悉，2005年，平安首次尝试电话直销时只有2.5亿元的营业额，2008年业务猛增到16.4亿元，不到两年的时间，平安就开发了30多亿元的车险市场。

　　电话车险作为一种新的营销模式，省去了中间的代理环节，直接销售产品给车主。按相关规定，电话车险可在限折令7折的基础上再优惠15%。电话车险在价格上的大幅让利，使得代理中介失去生存空间。

　　以人保、太保为首的产险巨头也纷纷加足马力，进军电话车险。据统计，目前，已有平安、人保、太保、太平洋、大地、阳光等多家险企获得了车险电话销售的资格，市场竞争加剧。据介绍，电话车险的竞争已从保费和条款竞争转向服务竞争，部分险企推出许多服务。如平安目前已经在全国各地陆续推出了诸如投保理赔专属管家服务、万元以下三天赔付、证件过期短信提醒、送单上门等等一系列增值服务，来满足广大车主们的需求。 （曹国庆）