电销车险 为何未必最便宜？

买电话车险可以节省15%，许多车主都收到了这一信息。近日，记者进行调查，发现电话车险报价较一般代理渠道有优势，但未必一定是最便宜的，而且，对于八年以上的老车，多家电话车险拒售车损险。

　　团购车险比电话车险便宜

　　自2007年开始，相继有12家财险公司获批经营电话车险。电话车险的出现，打破了财险公司车险业务过度依赖中介渠道的局面，15%的费率优惠以及便捷的保单配送方式，使得电话车险很快为车主接受。在深圳，电话车险的广告更是铺天盖地。电话车险便宜似乎已深入人心。电话车险的价格的确比普通代理渠道有一定优势，但未必是最便宜的。近日，记者以2002年购买的富康车为例，分别向电话车险和车行代理渠道询价，经过比较发现，电话车险未必更便宜。同样是车损险，平安电话车险报价770.73元，车身保额是6.918万元，记者在深圳一集团车行代销平安车险处得到的报价是691.05元，保额是5.76万元。记者发现，车损险中报价差异取决两个可变量：一新车购置价及打折幅度二是保费的打折幅度。比如，富康两厢的新车购置价都是7.68万元，但打折不同。同辆车在平安两种渠道投报价不同，原因正在于此。

　　另外，20万的商业三者险不计免赔额，平安电销报664.05元，车行代理的大客户报价663.85元，车上人员等险种价格也略有差异。

　　记者建议，大家投保前还是要多比几家，同是电销报价(电销)也略有差异，不过差别不大。

　电销拒保旧车辆车损险

　　记者又从人保财险电销、阳光财险电销、太平洋(601099,股吧)电销询价，以及人保和阳光电销获悉，车龄超过8年的旧车不能投保车损险了。理由是各公司有各公司的规定。

　　昨日，人保财险电销代表告诉记者，自燃险、盗抢险都是在车损险基础上的险种，如果车损险不能销售了，这两样也就不能卖了。

　　平安电话车险坐席代表虽然不拒保车损险，但是也建议记者不要再投保车损险，他认为意义不大，其实只买个商业三者险就可以了，所享受的服务不会有任何变化。

　　电销车险为何未必最便宜？

　　深圳车险公司的办公室主任告诉记者，在深圳之所以电销车险未必比一定代理车险便宜的原因是，电销与代理渠道的手续费标准不一样，电销的手续费是8%，代理渠道的手续费是12%，监管机构仅要求不得超过这一总比例，而代理渠道的维护费、人员培训费等，保监局仅要求如实列支。

　　这就是意味着，在产品销售中，不同渠道掌握价格变动的腾挪空间不同。有些公司为了提升业绩，可以把费用全部返给代理方，价格自然会便宜。这也就是为什么有些车行代理的团体投保的大客户车险报价更便宜的原因。

　　记者比对发现，无论哪个渠道，报价区别最大的仍是车损险。目前保监局正在要求保险同业公会统一设定不同车型的同一新车购置价，并且要求足额投保，这也意味着新车购置价的打折比例或将统一。