爱的旋律永伴太平人生

　　一封来信引发的思考

　　按照保险业内约定俗成的观点，正月不易谈保险，太平人寿青岛分公司另辟蹊径，从“谈情说爱”入手，与青岛早报联合举办“2004太平寻爱大行动”活动，意在通过讲述爱情故事，引发大家对爱的回味思考，达到接触客户的效果。但是一封读者来信改变了他们的计划。

　　太平人寿于1月19日在《青岛早报》刊登了一篇名为《拿什么奉献给你，我的爱人》的文章，并在太平客户中进行征集。此文发出的当天就收到两封读者来信，经过一个春节长假，来信已超过二十多封，看来爱永远是人类言不尽，道不完的故事。来信中，有写父母之爱的，有写夫妻之爱的，也有写朋友之爱的，但是有一封读者来信，引起了我们的注意。这位以“一位困惑的先生”署名的读者在信中提到他以前的一位同事，因为很爱太太而甘愿独自承担抚养家庭的重任，让太太在家中相父教子，然而天有不测风云，这位同事患上了白血病离开人世，同事虽然走了，却把巨大的债务留给家庭，致使家庭由小康落入困顿。这位读者曾经很认可同事的做法，并以此为激励。同事的家庭现状又让他产生困惑，什么才是负责任的爱呢?面对这封来信，太平人寿及时调整方案，转而向读者征询爱的最佳表达方式，此后两个星期共收到近200封来信，仿佛一石激起千层浪，爱的表达方式的征集，触动了人们内心最温柔最感动的记忆。

　　来信中有的提到国债是爱最好的表达方式，有的说夫妻沟通是爱最好的表达方式，还有许多人提到保险才是爱的最好表达方式，在没有任何铺垫的情况下，读者们的回答让太平人寿感到意外的同时也深感欣慰，保险作为现代社会防范风险、规划理财的重要手段，已经越来越得到大家认可。

　　爱的旋律永伴太平人生

　　为了答谢客户及读者们的关注，2月12日，太平人寿青岛分公司邀请岛城著名的海信交响乐团以及青年指挥家徐东晓先生，在五星级酒店丽晶大酒店举行了一场盛大的情人节专场交响音乐会，600人的会场座无虚席。

　　音乐会以怀旧金曲为主，浅吟低唱的老情歌，带着人们徜徉在浪漫美丽的往事的中。在浓浓的爱意中10多对爱人现场签单，用保险表达对爱人的呵护与体贴。太平人寿青岛分公司特为部分客户准备了水晶保单，将姓名和爱的箴言镌刻在水晶上，在保险业中可谓独创。晶莹剔透的水晶象征着纯洁与坚贞，用它来体现爱的永恒与稳固，再贴切不过了。

　　太平人寿此次寻爱大行动在社会上引发了一场爱的大讨论，许多人因为这场讨论而重新思考定位爱的意义和价值。一位叫王世达的老人，与老伴儿已经牵手走过半个世纪的风雨人生。他们的故事感动了送他们去听音乐会的出租汽车司机，下车时司机坚决不收老人的钱，因为一个真爱的故事带来的震撼远远胜过金钱的价值。还有一位离婚的读者，通过一件皮衣的故事回忆起前妻的体贴以及所有温暖的往事，在信的结尾，这位读者诚挚的告诉大家要珍惜眼前人，不要等到失去时才倍珍贵。他的来信引发更多人的共鸣，一位原本打算离婚的朋友因此深受感动，一个面临破碎的家庭又重新走向圆满。

　　像这样的故事还有很多很多，“我们搞这样一个活动，能获得多少保费并不重要，重要的是希望通过这种人文关怀引发大家对爱的思考，让我们的社会充满爱，也希望通过这次活动使大家认识到商业保险在现代社会的重要意义，因为爱意味着责任，而保险则是这份责任的分期付款。”太平人寿青岛分公司有关负责人如是说。

　　随着社会现代化程度越来越高，人们面临的风险和压力也与日俱增。我们经常可以看到捐赠救助的活动，实际上，这种社会力量还是非常有限的。作为广覆盖低保障的社保，也只是维持基本的生活标准，自己的问题最终还要依靠自己，保险就是实现自救最好的方式。该负责人指出：“早在七十年前太平人寿就提出‘唯有人寿保险可以解决人生问题’，它既是对自己的呵护，也是对家庭责任的体现，养老险可以保证退休后依然保持现有的生活品质;意外险可以把灾难带来的损失降低到最小;健康险则可以弥补大病带给家庭的经济损失。

　　在商不言商

　　这次太平寻爱在社会上引起的效应远远超过开业之初的“太平寻根在岛城”，不仅在青岛市内四区引起反响，更扩大到黄岛、城阳、平度等郊县，收到读者来信、邮件、传真200多封。太平人寿青岛分公司运营部员工在回访中发现，情人节活动期间签单的客户均感觉本次活动十分温馨，感动之余也感谢太平给他们一个表达爱情的机会。2月14日青岛广播电台经济频道特别采访了太平人寿青岛分公司的两位负责人，在本次专访中，热线电话接连不断，全是对险种的咨询，可见青岛并不缺乏保险市场，而是缺乏专业的保险销售人才。

　　太平人寿青岛分公司开业以来的几次大手笔活动均可圈可点，充分体现这家公司的不一样见识与气度，不仅树立了自身公益形象，也推动整个市场对寿险意义与功用的认识，体现了太平人寿“不抢蛋糕，共同做大保险市场”的发展观，相信三到五年后，太平人寿一定能成为岛城寿险界的一个杰出品牌。