车险广告分众传媒准备开拓

　　而在“一路听天下”的推广过程中，为了减少对发行渠道的过度依赖，龙杰网大做了一件现在看来十分必要的工作——在每一个加油站都配备了自己的发行员，详细记录车主信息，建立了完整的车主数据库。一份国内几十万高端车主的资源库，让朱国勇对未来扩张底气十足。

　　2007年底来自CTR(央视市场研究公司)的调查数据显示，北京地区加97、98号汽油的车主男性占76.9%，平均年龄37岁，大专及以上教育程度达到90%，企业中高层管理人员达到了51.5%，个人年收入在10万元以上达到61.1%，并且这些人都有很好的收听广播或CD的习惯。数据表明，加97、98号汽油的车主是高端消费的中坚力量，而且在历次的油品调价中，97、98号汽油车主对油价的涨跌并不敏感，便利和服务是车主更关心的方面。

　　朱国勇则表示，委托CTR(央视市场研究整合营销中心)所做的最新监测数据表明，获得“一路听天下”CD的车主中，71.1%人会马上听取，超过20%的人会先收起来过后再听，63.9%车主会收听其中的音频广告，至少是收听自己关注的或感兴趣的产品或服务的广告，70%的车主表示能够接受这种广告模式。

　　“我们希望在2010年上市。”朱国勇表示，公司成立之初，就是整合了来自平面媒体与广播媒体、以及互联网和石油业界的内部资源，多方合作共赢是企业发展的理念。正是基于此，拥有4万本有声读物版权的北京鸿达以太公司成为龙杰网大的第二大股东，今年一笔来自汤姆森摩根的百万美元风险投资也顺利进入。前者为龙杰网大提供了海量免费的音频产品，后者为龙杰网大与国际风投商架起了沟通的桥梁。

　　“要达到目标，近年我们将在产业链上下游进行一些并购。”朱国勇透露，其扩张第一步打算通过并购二、三线城市的加盟代理商，以扩大企业规模，增强营销网络竞争力。而接下来的计划，就是优先整合上游出版业资源，目前龙杰网大是依托上游出版公司合作内容，今后随着“一路听天下”高端客户资源的膨胀，车载CD将有可能引领畅销书潮流甚至颠覆出版业传统发行模式。而预计2015年后汽车服务市场将有超过2亿元的规模，向下游开拓与汽车俱乐部、4S店、车险公司等汽车服务公司的合作，延长产业链也是朱国勇的最大愿景。

　　7月，龙杰网大已正式启动针对丰田花冠、宝来、福克斯、标致307等A级车车主的会员制服务，为今后利用庞大车主数据库提供后汽车服务奠定基础。今年内，龙杰网大还将与月福、爱义行等国内知名汽车服务商进行合作，推出免费洗车、代交车船使用税等服务，并计划在这些汽车服务商的店面里建立“一路听天下”服务专区。

　　零点研究咨询集团董事长袁岳指出，在当前竞争激烈的新媒体市场，营销的精准与细分是成功的关键。相对于等待电梯或是医院候诊的无聊时间，行驶中的汽车空间更封闭、受众可以更专注，“一路听天下”借助了车辆，尤其是97、98号用油的标准，进行高端人群的细分，这个筛选是非常有效的;而提供畅销书、经管书、评书、相声等有声内容，也的确满足了这部分人群在驾驶过程中的放松需求，实现了对这群人的精准覆盖。

　　中国人民大学新闻学院副院长喻国明教授认为，从汽车媒体发展的态势来看，寻找新的资源链接方式是突破媒体瓶颈的有效手段，比如说汽车与城市地产的链接、汽车与城市商业的链接、汽车与旅游业的链接、汽车与文化艺术的链接等等。“一路听天下”正是把加油站、有声读物、车主、广告这些看似并不关联的要素通过汽车CD链接在了一起。