盛大车险 领军“电销代理”新模式

　　2周年“盛大”庆典 5大礼回报金陵车友

　　笔者获悉，为了迎接盛大车险2周岁生日，同时更是为了借此机会感谢2年来3省9市300000会员及广大车友对盛大车险一路走来给予的关注与支持，盛大车险自5月17日——31日，开展大型感恩回报行动，上海、成都、南京、苏州、杭州、无锡、天津、宁波等地联手托举“6大礼遇”，倾情奉献广大车友，有车一族赶紧拨打4008801768，抢先预约，提前享礼。

　　礼遇一：超值服务会员专享。在2周年庆期间，盛大车险升级服务力度，即日起加入盛大车友会的会员将有机会享受超值服务，除了20次洗车、全车打蜡、更换壳牌汽油等服务以外，还能获得盛大车险提供的18项安全检测、四轮定位、打气、全车轮胎动平衡、补胎等超值服务。

　　礼遇二：盛大车险凭借自身资源优势，与各大保险公司强强联合，为广大车友提供人保财险、中银保险、太平洋保险、天平保险、平安保险、人寿保险、长安保险、永诚保险、大地保险、安邦保险、阳光保险、中华联合保险等12家保险公司的保险理赔服务，保险公司随心选。

　　礼遇三：盛大车险考虑到广大车友的行车安全，为车友埋单采购进一批依路航导航仪，市场价1680元的导航仪，盛大车险优惠送出只需899元。

　　礼遇四：升级服务团队，理赔容易代办贴心。盛大车险目前升级完成一支由5000组成的理赔“服务大军”，24小时为车友提供及时理赔服务。盛大车友投入巨大的资金和人力，重点培养和打造这支服务队伍，确保及时、省心、快捷地为车友提供24小时紧急救援、紧急拖车、送油、换胎、事故抢修、代办车险、代垫维修基金、报案、定损、上门接送车等全程代理和理赔服务。

　　礼遇五：免费洗车，即日起申领盛大车险车帖，贴此帖一年内享受6—12次免费洗车日活动，同时参与自驾游活动，可享受更多优惠。

　　盛大车险 领军“电销代理”新模式

　　“车险已经成为国内财产保险公司最为重要的业务来源，然而由于无序竞争，自2002年车险费率放开以来，国内的车险市场依旧比较混乱。缺乏透明的信息、对产业链上各个环节的经济情况和行为缺乏实事求是的了解。车险销售80%以上集中于中介渠道，整体中介市场也鱼龙混杂，缺少有品牌、有售后的规范知名企业。”笔者就盛大车险2周年庆典活动采访盛大车险总裁卜江勇先生时，卜总首先就表达了对整个车险行业现状存在问题的担忧。

　　卜江勇认为，针对目前存在的问题，如何加强信息的透明度和传播有效度，如何为车险消费者提供全面规范的服务，是车险业丞待解决的问题。

　　盛大车险超市在两年前正式开始进入上海车险销售市场，目前采取的模式是以“电话呼入为主”的电话销售模式，通过电话和互联网，为车主提供省钱省心的汽车保险。在这短短两年的时间内盛大迅速扩张，目前已布局上海、成都、南京、杭州、苏州、无锡、宁波，年内更将于北京、天津、广州进行战略布局。作为车险代理行业的后起之秀，盛大的愿景可谓雄心勃勃。盛大所进驻的城市无一都在第二年迅速成为当地车险市场第一名。短短两年就实现9亿销售，被誉为“车险业‘电销代理’的领军人”。

　　扩张之路，雄心勃勃

　　在采访中笔者得知，目前国内财产保险公司在车险业务上难以获得盈利的重要原因，就是赔付成本高居不下。而通过主流媒体了解盛大、选择盛大的车主本身就是优质客户，盛大的一站式理赔和紧急救援及定期对车主的安全教育，大大降低了整体赔付率。

　　基于此，盛大车险采取了‘连锁战略’的模式，分支销售平台及无盲点维修救援网络也正在抓紧在全国范围内布局，加速构建保险公司、汽车服务提供商之间的绿色通道，打造一个贯穿整个车险产业链、与各主体深层次合作的新型汽车保险平台。

　　值此2周年之际，盛大车险除了推出一系列举措来回馈车友，更是借此机会表达对未来发展的信心：两年后，盛大的会员将超过100万，销售额突破40亿。