在苏州分公司的会议厅,张晓云了解到,苏州分公司的情况非常糟糕,因为另外一个同行B公司,正在快速吞并自己公司的市场份额。秘书说,8:40有一个内部招标会议,B公司也会安排人员参加,另外,平安车险的工作人员上门收取理赔资料。
8:40,招标会议正式开始,这个招标会议和一般的招标会议不同,只有四家公司的代表:一个是雇主方的负责人,另外三家是A公司的张晓云,B公司的代表,C公司的代表。第一轮是价格之争,在几轮价格竞标中,C公司宣布退出。会议进行了40分钟后,雇主方面宣布,休息20分钟继续会议。
休息室内,秘书将B公司的方案和本公司的方案进行对比后发现,双方的优势几乎一样。由于B公司属于苏州本地的公司,如果方案一样,价格差不多,雇主很可能选择B公司。忽然,秘书接到了一个电话,是平安车险的售后服务电话,询问是否已经上门收取理赔资料了。张晓云灵机一动,要求秘书在方案的最后,加上一条免费上门收取产品材料,这可以帮助雇主减少许多人力,而且可以进一步提高服务效率。
20分钟后,会议继续进行,雇主代表看...
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