辽宁省保险行业协会数据显示:近几年,沈城财险公司车险业务连续亏损,而电话车险业务则出现连 续的赢利! 高昂中介费导致亏损 沈城某财险公司承保部赵经理说,车险业务赔付率高,车险销售渠道中间成本高,导致车险 业务难以盈利.目前,车险行业的总体赔付率在60%左右,车辆保险企业的平均盈利率近年来持续在-7%左右.传统渠道带来的车险费率的变化,也引起白热化 的价格战和居高不下的销售成本. 赵经理说,由于市场主体增多,加之车险产品本身的同质化,保险公司往往在给予中间代理商保费15%的折 扣以外,还以其他形式返还给中介机构或保险人更多变相折扣,如油卡,消费卡,代金券等,这部分折扣往往在15%-25%左右.因此,去除40%左右的渠道 费用以及车险的高赔付率和保险公司的运营费用,传统渠道下商业车险难以赢利. 电话直销节省15%费用 在车险市场上, 大部分以传统渠道为运营模式的保险公司连年亏损,以平安,人保为代表的产险巨头却因开辟价格低廉的电话车险直销渠道,销售业绩大幅增长. 据平安财险电话直销...[阅读全文]