今天上午，应同学邀请，准备为他们单位做车险，正好也想拜访他。 到了他们单位，互相问好，届时也把金裕产品介绍给他，但是他说我对保险真的不是很感兴趣。我让他说出原因，才知道他是受到了欺骗，对保险公司有了排斥之心，并且也想把以前的投保产品退保，我了解到：曾经他的投保保险公司，在他的保单分红邮寄时说，不能给邮寄，只能来保险公司亲自取；他就亲自去了保险公司，到那业务员并没有给他办理领取分红，而是让他将分红领出再加钱投保新的产品，他觉得被欺骗，从此对保险公司失去了信任。。。其实，我们的营销方式只有我们自己知道，客户并不知道，他们需要的是真心的、诚实的、友好的、客观的，这个心结没有打开，也影响我下一步的交流。所以，今天我帮他分析了原因，也得到他的认可；希望他能够理解。 为此，我呼吁：不管您身处哪家保险公司，都要有一个真诚的心，还客户一个踏实，让他们能够感受到把钱交给我们放心，是在为他们着想，是在为他们服务，真正成为客户的知心朋友。...[阅读全文]