本期的“保险三人谈”，我们请来了招商信诺人寿常务副总兼首席财务官赖军、平安财险上海分公司总经理杨铮、太平人寿上海分公司副总经理常勇，就保险直销模式的发展进行探讨。电话营销一直是招商信诺人寿的特色渠道；平安财险则是最早涉足电话车险业务的保险公司；太平人寿通过与东方CJ的合作较早试水电视直销。 小荷才露尖尖角 赖军：招商信诺人寿从2003年9月开始开展电话营销业务，涉及的主要险种为人寿、意外以及补充医疗险等，为客户提供意外或疾病情况下的财务保障。 电话营销在招商信诺发展还是相当快的。目前，电话营销的业务范围已从当初1个城市扩展到现在超过10个城市。2007年，国内合资保险公司保费增长近65%；而招商信诺的增长达到了281%，这其中电话营销做出了很多贡献，也让我们获得了更多的新客户。 杨铮：平安产险上海分公司从2003年开展电话销售业务；2007年7月，保监会批准平安上报的电话车险的专属费率，其费率低于非电话车险15％。车主通过电话渠道投保可以避免中间渠道交保费的不确定因素。另外，...[阅读全文]