制定保险方案 投保人的保险方案一般是在保险业务人员.的帮助下进行的，通过多种途径、多样化的宣传活动后，保险公司或代理人应从加大产品内涵、提高保险公司服务水平的角度出发，为有意投保的组织或个人提供科学、完善的保险方案。由于不同的投保人所面临的风险特征、风险概率、风险程度不同，因而对保险的需求也各不相同，这就要求保险销售人员从投保人自身风险保障需要的角度出发合理设计投保方案。下面将介绍保险销售人员该如何帮助投保人制定投保方案。 I.制定保险方案的基本原则 (1)充分保障的原则。保险方案的制定应建立在对投保人的风险进行充分和专业的评估的基础上，通过对风险的识别和评估制定出满足投保人自身风险保障需要的保险方案，设计的投保方案一定要把容易发生的、相对可能性较大的风险包括进去，从而最大限度地分散投保人的风险。 (2)经济实用的原则。保险销售人员在制定保险方案的过程中应遵循经济实用的原则。所谓实用性就是要确保保险方案所提供的风险保障是适用和必需...[阅读全文]