每到年底，都是保险公司冲刺业绩的时候。而行业内部数据显示，今年前三季度，财险行业承保亏损的比例已超60%，随着年底临近，车险公司之间的价格战似乎又要开打了。 但是，有专业人士表示，这种情况每年年底都存在，但随着市场竞争越来越充分，各家公司对业务质量的考核越来越重视，而对业务数量看得越来越淡。 招数1：调高手续费冲击保费 由于市场不好做，因此各家财产险公司每到年底都会通过价格杠杆来冲击保费。有媒体报道称，有的地区现在财险公司的手续费都超出了25%，而一些小公司、新成立公司的手续费甚至已经突破了30%。 记者昨日从一位保险业务员处获悉，目前江苏的手续费并没有这么高，正常的渠道费用是15%左右。如果是电话销售，则为4%~5%的样子。如果公司认为近期需要冲一下业绩，那么就可能把这部分费用抬高，一般来说抬到20%左右已经很高了。该业务员告诉记者：“给中介公司的手续费也就比普通业务员高两个点左右，如果给业务员16%，那么中介公司可能也就是18%，因为给业务员的费用是省...[阅读全文]