随着电话、网络等新兴直销渠道的蓬勃发展,车险也终于实现了“直销最便宜”的回归。现在,私家车主通过网络直销购买车险,不但可以享受15%的费率优惠,而且还有机会获得加油卡等额外奖励。
可就在两三年之前,车险销售却是另一番景象:车主在保险代理公司拿到的价格,比保险公司传统直销还要便宜10%至20%。
监管部门严格控制车险代理手续费支付上限,是车险销售回归常态的主要推手。正是在车险代理手续费上限被牢牢锁定在15%之后,电话车险、网络车险与生俱来15%的费率优惠优势才有了用武之地,彻底扭转保险公司直销渠道的劣势。电销令最早一批进场的保险公司保费收入快速增长的同时,也让他们提前看到盈利的曙光。
不过,电话车险、网络车险这些新兴直销渠道也是一把双刃剑。
剑刃的另一边指向外部严酷的车险市场竞争。在车险电销获得青睐之后,原先大量依靠手续费为生的车险代理公司被逼到绝境,若无法实现转型甚至会面临退场的威胁。上海车险代理两强从众、车盟曾试图通过合并,来抵御保险公司车险电销的攻势,但最...
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