策划人手记　　在寿险业经营“最困难”的2011年，多元化经营足以平衡不同金融行业周期性影响的现实，让怀揣“综合金融梦”的保险巨头坚定了未来的发展方向。　　中国人寿，正依托寿险业务的资源优势，着力发展以“寿代产”、“寿代年金”为主导的互动业务；中国人保，大力推进以“产代寿”为特色的互动业务，进而以干部交流加大推动力；中国太保(601601,股吧)，年初以“1号文”形式下发了交叉销售工作方案，以推动交叉销售业务驶入快车道；相比之下，依托相对完善的综合金融平台，中国平安(601318,股吧)旗下产险、寿险、银行之间的交叉销售业务日渐活跃，成为2011年保费、利润增长的重要支撑。本期保险周刊特别关注上述保险巨头在产寿险互动业务及交叉销售方面的创新性做法和最新动态，着重探索“寿代产”互动业务的先天优势以及业务“破零”背后的推动因素。　　在金融业综合经营趋势下，几家大型保险集团正以不同形态的互动式交叉销售活动探索新一轮的业务增长点。以“寿代产”、“寿代年金”为主要亮点的互动业务抑或交叉销售活动，能...[阅读全文]