上海90%车主选择自主续保
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2013-2-23 20:52:09
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我市90%车主选择自主续保
从上海大众销售处获悉,市民在购车第一年都会选择全投,这几年上海大众汽车保险的优惠幅度从8折上调至9.5折,平均一辆10万元左右的汽车的保险费用大概5000元。上海大众续保部的一位工作人员对于续保数字很谨慎,据他说,在4S店续保的车主大概只有第一年投保的十分之一,我市大多数4S店的续保情况也都差不多。
“在4S店投保比在保险公司贵,我一年没有出险理赔,保险业务员会在续保时给出更低的折扣。”市民张先生说。平安保险核保部的陈勇告诉笔者:“汽车4S店和保险公司在保费上的差异是因为汽车4S店除了为车主投保,还提供其他服务,投保的附加值更高。而且新车投保跟旧车的费率系数不同,所以价格也不同。此外,出险多次的车和没出过车险的车的保费也有差异,如果3年无赔付,车主就可以享受行业最低标准的折扣。”
没有什么最好,我们看一份险种买的合适与否依据在于这款险种的保险利益是否是最有效最直接针对客户的需求(买保险的目的),这种吻合度越高,这险种效率也越高,通俗说就是买的合算。
这也就是我要强调的对于客户关键是要注重科学的投保流程: “明确需求——>初步选择——>洽谈求证——>有效选择”
先明确为什么要买保险,是担心什么或是想实现什么愿望,然后再说明一下自己大概的经济能力和保费预算,这样优秀的保险代理人就可以综合考虑,进行轻重缓急的取舍(实际不一定你的所有需求都能得到...
查看全文>> 2013年1月29日
登录www.平安.com进入网上车险,让车主轻松理财 李小姐最近几年工作比较顺利,两年里连升三级,薪水翻了又翻。于是决定把心仪已久的骐达汽车“娶”进家门,结果却发现“买车容易,养车难”。缴税、投保车险忙得团团转,再加上平时炒股投资、生活杂费,各种理财使得她透不过气来。为此李小姐不禁感叹,难道投保车险就没有捷径可走吗?难道就不能让所有理财一次性搞定?其实,她只需登录www.平安.com进入网上车险页面,就等于认识了平安推出的创新网上在线销售模式。
当李小姐登录到该网站后,只需根据系统提示进行操作,依次完成资料的填写,就可以在线获取精准的车险报价,继...
查看全文>> 案例:张先生买车已经有5年时间了,头一两年也出过一两次车险,后来一直没发生什么事情。直到最近,由于疲劳驾驶,张先生不小心在高速公路上发生了追尾,而且对方是一辆豪华车。张先生见状马上拨打保险公司电话,本来以为可以通过保险公司来解决,谁知出现了一个意外情况,保险公司拒绝理赔了。张先生疑惑了,这是为什么?
分析:原本按正常情况,张先生是可以得到保险公司的帮助的。但各位车主要知道,保险公司每次进行理赔业务,都会查询各种情况,其中就比如年检。实际上,张先生就是逾期忘记了对车辆进行年检。根据保险合同,保险...
查看全文>> 2013年3月12日
面包车价格决定因素之二:出险次数 面包车价格决定因素之二:出险次数 根据相关规定,交强险会根据上一年的出险情况有所浮动。这一点通过交强险最终保费计算公式便可一目了然。交强险最终保费=基础保费×(1+与道路交通事故相联系的浮动比率)×(1+与交通安全违法行为相联系的浮动比率A)。也就是,交强险费率可根据是否发生道路交通事故、是否有违法醉酒驾驶等情况出现一定的浮动。一般情况下,交强险浮动比率会根据出险次数在-30%-30%的范围类变动。如果发生有责任道路交通死亡事故,则会上浮30%。而醉酒驾车上浮更严厉,违法一次上浮就在10%...
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