价格误差不大拼服务 电话车险更便捷

“亲，我们用的C条款，理赔范围最全；不要觉得小车险公司价格便宜，我这里可以送你很多服务，性价比绝对高。”如今，车险市场电销报价已相差无几，价格不再是博取客户青睐的唯一因素，服务成为让车主动心的关键。

　　车险价格持平 相差不足100元

　　王先生的一汽大众宝来1.6升自动挡汽车，购于2010年7月，3年无事故；计划投保交强险、20万元的第三者责任险、10万元的车损险，每座1万元的乘坐意外险，都不计免赔。人保、平安、太保、阳光财险4家公司的电销报价中，最低的是人保3218.95元，最高的是阳光3290元，但两者相差不到100元（以上价格都包含代收的车船税）。

　　据了解，其它保险公司的电销价格也基本类似，相差也在100元以内。

　　比拼的是增值服务

　　价格一样，性价比是否一样？记者体验发现，增值服务成了各保险公司争相吸引客户的关键。

　　以人保为例，投保成功，除了会赠送旅行五件套以外，如汽车大灯受损，也可以通过车损险进行赔偿，无需另外买保险。此外，人保因为在全国网点、机构众多，一旦出事故，可以就近、快速赶到现场处理，车主可以享受50公里内的免费救援，也成为人保招揽客户的卖点。

　　太保的电销人员介绍，天窗、反光镜、车灯如果单独或者事故破损，都可以由车损险赔偿，车主无需另购保险。此外，太保从6月起针对重庆地区客户，还会赠送一张洗车卡，可以在近百家洗车场使用，卡内不仅预存了100元金额，而且以后车主可以充值，依然打6折。

　　平安车险的赠送除了油卡或者话费外，还在寄保单时为客户寄上平安信用卡申请表，申请此卡，车主以后加油可以享受9折优惠。

　　而阳光财险则是提供5000元无人伤事故免资料、发票的快速理赔，以及全国除港澳台地区外的无限制拖车服务等等。

　　在体验中，记者明显感到各个公司电销人员对于拉拢客户的意愿很是强烈，不再是单纯地给出报价，还要介绍各种增值服务，且大公司的态度更加的热情。