华泰保险今年将开1400家门店

　　继华安财险、人保财险之后，华泰保险计划加码门店渠道开拓力度。记者了解到，2013年华泰保险将在全国新开1400家社区门店，其中北京和东北地区为重点。这一规模将是华泰两年多以来所开门店总和的近3倍。到2015年华泰门店规模将达到3600家。

　　炒金如何赚钱专家免费指导银行黄金白银TD开户指南银行黄金白银模拟交易软件集金号桌面行情报价工具不过，作为在国内刚刚兴起的营销渠道，门店模式在中国仍面临三大问题：加盟风险不易管控、退出机制亟待完善、建立全国统一标准存在困难。

　　今年将开1400家门店

　　自2010年华泰保险第一家门店开业以来，已在12个省、直辖市布局了近500家门店。而进入2013年，华泰保险的门店规模将计划成倍增长。

　　“集团公司非常重视社区门店业务，把这项业务看做集团工作的重中之重。2013年将在10个省市开设1400家门店，其中北京、东北等地区是重点;2015年门店将达到3600家，总体实现盈利。”华泰保险一位负责社区门店业务的高管王湘(化名)透露。

　　华泰保险探索的门店模式即EA门店模式也是国外较为成熟的渠道之一。所谓EA模式(Exclusive Agent)，意为专属代理人，即代理人只代理一家保险公司的保险业务。

　　门店以车险业务为主，车险比例高达98%～99%，定位是服务社区。以社区为单位，门店老板向社区居民提供华泰车险和财产险的保险咨询、查询、投保、出单等服务。

　　目前华泰正在尝试扩大产品范围，在门店销售家财险、意外险、健康险等，华泰保险还将专门推出“华泰诺亚方舟商铺保险”，是为社区门店量身定做的第一款组合型非车险产品。

　　“近期我们的目标是扩大非车险业务，使之占比达到10%以上，现在比例仅为1%~2%。”王湘说。

　　据了解，在集团化背景下，寿险产品也将进驻社区门店。“门店成熟后不排除会有这些尝试，例如在学区房推广儿童、女性相关保险，以及签证、留学等相关教育的保险;在高端社区主推年金类保险、高端医疗保险及车险。”华泰保险相关人士表示。

　　在整个保险业增速放缓的大背景下，各家保险公司均面临渠道突破的压力，其中门店模式为多家公司所尝试。目前除华泰保险外，已有人保财险的自家门店、华安财险等公司采取门店模式。

　　记者从华泰保险了解到，华泰保险在部分地区经营时间在1年以上的门店已经产生利润。以福建为例，早在2011年上半年，社区门店就已成为华泰财险福建分公司的主要业务来源，贡献保费占比达到95.2%，其中车险业务占比达99%。

　　尽管总体尚未盈利，但华泰社区门店的探索已经受到关注。在广东、上海等地区，一些银行正在和华泰接洽，希望把ATM机放到门店里，或者在门店销售银行的金融产品。

　　“尝试社区门店我们背负了较大的压力，毕竟许多开业不久的门店综合成本率还在100%以上。”华泰保险一位高层透露。

　　一家财险公司负责车险电销业务的高管曾感慨，相比电话销售，通过熟人介绍过来的车险客户投保效率更高、更稳定。