平安电话车险的广告剑走偏锋

　　提到恶俗广告，中国老百姓必然会想到家喻户晓的“脑白金”、“恒源祥”。

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”从2007年开始，这一句广告语就像复读机一样，一遍一遍地出现在电视屏幕上。可爱的老头、老太太边唱边舞的画面令人发笑。临近节日，商家更是在广告上做足了文章。观众对于这一“换汤不换药”的电视广告片，差评多于好评，嗤之以鼻，俗气、没创意、没品位是多数人对于脑白金广告的评价。然而脑白金最终却在中国的保健品市场上畅销了十年，这其中铺天盖地的广告功不可没。不论你愿意还是不愿意，相信大家都牢牢记住了那一句经典的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

　　继“脑白金”之后，史玉柱又推出了主打维生素市场的“黄金搭档”。黄金搭档延续了脑白金的广告策略，其电视广告的诉求方式与脑白金有“异曲同工”之妙。虽然不同时期的广告有多个不同版本，但依旧坚持着恶俗，泛滥的原则。
当人们还没有从“脑白金”、“黄金搭档”等广告的狂轰乱炸中走出来时，“恒源祥”的十二生肖广告再一次让人们见识了中国广告的“另类”。2008年，作为北京奥运会的赞助商，恒源祥推出了十二生肖广告：“恒—源—祥!北京奥运会赞助商! 鼠•鼠•鼠；恒—源—祥!北京奥运会赞助商! 牛•牛•牛……恒—源—祥!北京奥运会赞助商! 猪•猪•猪。”当人们以为再也没有比这更雷人的广告时，恒源祥的新版广告横空出世：“我属牛，牛牛牛！我属虎，虎虎虎！我属兔，兔兔兔……我属猪，猪猪猪！”一分钟之类，恒源祥广告将十二生肖念了好几遍。枯燥无味的画面，疲劳轰炸的夸张，被人们称作最让人昏倒的广告，然而，恒源祥却因此广告一夕爆红。

　　当下，平安电话车险的广告大有赶超“脑白金”、“恒源祥”之势。平安电话车险主推其电话营销业务，最近电台广告做得很频繁，更新频率也很高。“进了，进了，4008六个0，我不是一个人在省钱，我代表所有车主。”整个广告片短短几分钟，采用山歌、民歌、中国戏剧唱腔、小沈阳版等，把40008-000-000的电话唱出了多种韵味。似乎还有一种不管你爱不爱听，我都得唱出来的感觉。
商家做广告时，总是想方设法地把自己的产品或服务以独特的形式传递给受众，并让受众记忆犹新。平安电话车险的广告形式可以和“脑白金”、“恒源祥”相媲美，其一遍又一遍不厌其详地广告语令人生厌，网上对此热评不断，甚至出现了：《平安电话车险的广告哪个最腻心？》的投票活动。但烦归烦，很多听众还是记住了：“平安电话车险，想到电话车险想到你。”、“私家车商业险多省15%”的广告信息，以及平安电话车险4008六个0的电话，而这也是商家所要的。另据了解，平安电话车险今年前6个月平安电话车险保费收入已超过去年全年，截至2010年5月底，平安电话车险的保费规模已突破41个亿。

　　“形式恶俗，效果雷人。”这是脑白金、恒源祥和平安电话车险等一类广告的显著特点。或许，在这个广告泛滥的年代，不走寻常路，方能将美景尽收眼底；剑走偏锋，反而能获得不错的营销效果。