车险市场真正的竞争要点不是险种丰富,组合灵活,而是看谁能真正打通上下游,成为保险公司与维修店之间必不可少的一环。
2007年5月,盛大车险在上海开业,成为第一家采取连锁战略的车险代理公司,并在短短一年多的时间内迅速扩张,目前已布局上海、成都、南京、杭州、苏州、无锡、重庆、宁波。作为车险代理行业的后起之秀,盛大的愿景可谓雄心勃勃。“我们的目标,是成为车险代理行业的‘国美’,2011年会员超过100万,销售额超过40亿元”。
拥有多年家电连锁运营经验的盛大车险总裁卜江勇,准备移植家电业连锁模式,谋求行业江湖老大地位,但他凭什么?
老永乐看准车险空隙
创立盛大车险之前,卜江勇曾是大型家电连锁企业永乐上海分公司(后为国美兼并)总经理,在家电连锁行业浸淫了四年。这样的行业背景决定了他第一个吃螃蟹的底气。
经过调查,卜江勇发现车险代理行业杂乱而分散,仅上海一隅,就有3800多家保险代理机构,这相对于一个成熟的汽车市场显得极不正常。更不正常的是,这些保险代理机构...
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