保险超市是一个新生事物,作为销售方式的创新,它的出现对传统的代理模式带来一定的冲击。但从宁波保险超市的实践状况来看,其前景还有待观察。 近段时间以来,在宁波保险市场上出现了一种新型的保险销售模式——保险超市,主要是指在一个相对固定的交易场所内,荟萃了多家保险公司的多种品质特性的各类保险产品,以方便消费者的选择,从而实现保险产品的销售。 保险超市的出现,是保险代理销售模式的一次全新的变革。为深入了解保险超市销售模式的发展趋势以及对保险中介市场的影响,笔者对宁波保险超市销售模式进行了调查。 基本状况 宁波的保险超市销售模式出现于2006年下半年,是由原宁波同创保险代理公司经过改建后成立的。宁波同创保险超市以车险和财产险销售为主,兼顾寿险产品。在超市中,各种保险产品的宣传资料按险种不同分门别类陈列,类似于普通超市将相同或相近的产品集中摆放在一起。在超市场地内摆放开放式办公桌椅作为客户接待洽谈区,方便导购人员和消费者进行沟通洽谈。超市内配置多台计算机和保险公司联网,可以在现场出具公司...
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