今年第一季度末的数据显示,尽快外资保险公司在数量占比上已经达到40%,但47家外资保险的市场份额占有率合计仅2.8%。
正如某外资公司负责人所说,中国加入WTO以来,最激烈的市场竞争其实是发生在中资保险公司之间,外资保险的加入似乎只是为中国市场带来了竞争意识、为保险行业引入了先进理念、为中资保险增添了竞争自信。
秘籍:借鉴发展
一些国外成熟的保险模式被外资公司引入中国市场,在中资保险公司手里生根发芽,秘密就在于创造性地借鉴,赋予模式新的生命力。
1992年重新开业的友邦保险把代理人模式引进中国市场,给寿险业带来了革命性的变化。此后,平安、国寿等保险公司让保险代理人模式的作用发挥到极致。目前,平安和国寿两家公司掌握全国近7成的保险代理人。
人保寿险总裁李良温表示,人保寿险正在依靠16万保险代理人打造全新的销售渠道。保险代理人在销售寿险产品的同时,也可以销售家财保险、汽车保险、财产保险,与人保财险形成有效的业务互动。
银行保险业务被引进国内后,几乎成为所有中资寿险公司的发展重点。...
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