车险营销人员是车险企业的一线人员，直接与客户面对面。车险营销人员的车险销售能力决定了公司的整体业务。所以，车险营销人员不断加强学习更是非常重要的。不但要从相关书籍上学习一些理论知识，还要在实践中探索、总结一些与客户沟通的经验，提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。 　　在为客户推荐车险投保方案之前，车险营销人员首先要真正熟悉公司各汽车保险产品的具体内容，详细为客户介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，让客户明明白白投保。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。 　　车险市场分析之投保渠道变化。随着互联网在我国的普及，在传统的人工接待和电话投保方式外，网销车险这种新型销售模式已得到越来越多的车主朋友们的认可。凭借着互联网的方便快捷，网销车险让广大车主朋友们充分享受到了这一新型投保方式带来的优势。例如网上车险计算器，只要根据自己...[阅读全文]