进入2003年以来，我国汽车消费一浪高过一浪，这当然与人们消费能力的提高有着直接的关系，但各家商业银行敞开大门营销贷款更为个人汽车消费助了一臂之力。个人汽车消费贷款通过实践证明是一种低风险、收益高的优良贷款品种，它给消费者、经销商、保险公司等相关单位都带来较大利益，也为拉动经济增长带来直接动力。 日前，在开展的一次专项调查显示，搞好汽车消费贷款的营销需要五个到位： 一是客户营销要到位。通过对客户的细分，将高收入、高学历、高地位的“三高”客户确定为商业银行的优质客户和重点服务对象，并与之建立长期稳定的业务关系。充分依托商业银行传统的资产负债业务、中间业务的优势，加强消费信贷产品与储蓄产品、银行卡、电话银行、网上银行的开发研究和组合创新，交叉销售产品，不断向个人消费贷款的广度进军。根据国家鼓励汽车消费的宏观政策和商业银行大力发展汽车消费贷款的要求，结合具体情况，及时调整个人消费贷款业务发展策略，将个人汽车消费贷款作为重要产品进行推介，重点发展货车、轿车、客车、出租车等优质品种。 二是捕...
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