怎样投保最合适 车险销售各渠道优缺点

渠道一：4S店代理投保

　　推荐指数：★★★☆☆

　　车主通过经销商购买车辆后，可直接在店内投保，非常方便。在办理车险投保时，4S店的角色实为保险代理公司。出险后，4S店可以帮车主打点相关理赔事宜，部分4S店为吸引车主投保，还会提供一些附加服务。

　　缺点：保费浮动较大，投保人享受到的费率折扣有限。

　　点评：适合对价格不敏感的车主，新车车主较为多选。

　　渠道二：专业保险中介机构代理投保

　　推荐指数：★★★☆☆

　　由于一些保险代理机构可以同时代理多家品牌，所以，通过维修厂等保险代办机构投保时车主通常可以“货比三家”。

　　缺点：费率折扣不透明，车主投保费用高于直销渠道。如果车主碰到一些非法中介，还会私自拖欠和挪用客户的保费。

　　点评：虽然代理人可以帮忙完成后续的一些服务，但存在一定的风险性。目前，大部分车险公司直销渠道的服务，均包含了完善的后续服务内容。

　　渠道三：营业厅投保

　　推荐指数：★★★★☆

　　到营业厅投保，可以避免被一些非法中介误导和欺骗。

　　缺点：车主需上门办理业务，时间、交通成本较高。

　　点评：最“原始”的投保方法，适合求谨慎的车主。

　　渠道四：电话车险投保

　　推荐指数：★★★★★

　　电话车险省去代理环节的中间成本，直接让利给消费者。消费者可享受与传统渠道一致或更多的服务内容，并在传统渠道商业险最低7折的基础上再享15%的优惠。综合性价比最高的车险投保渠道当属电话车险。电话车险不但可享受较高的价格优惠，还可以享受后续多项服务内容。以人保电话车险为代表的车险企业，近年来不断提升服务标准，截至2012年上半年，人保财险电销渠道销售服务满意度为99.73%，送单服务满意度为99.61%。

　　缺点：随着电话车险在市场上越来越受欢迎，一些不法分子冒充保险销售人员对车主进行诈骗。

　　点评：电话车险近年来市场认可率不断攀升，以人保电话车险为例，其推出的全球领先的“掌上人保”手机客户端系统，可以为所有人保电话车险用户免费提供在线查勘的服务，极大地节省了车主现场等待时间。