车险新险种需借助新渠道

    陈灏说，天平保险希望通过开发新产品、运用费率机制，鼓励人们少开车或者购买使用小排量汽车，从而降低排放。而这些新产品需要借助新的销售渠道进行推广，这就是电销和网销等新型直销渠道。

    从国外发展来看，新型直销渠道的业务占比越来越高，发挥越来越重要的作用。随着信息技术的进步以及3G等的普及应用，陈灏相信，国内电话和网络保险也将取得长足进步。

    “传统销售方式由于中间渠道的隔断和相关利益关系，保险公司无法主动并直接地对客户进行筛选，更无法对有效客户进一步有效细分。”在陈灏看来，电话车险开辟了车险市场的一片“蓝海”。

    更重要的是，相对其他渠道，电销、网销能享受优惠15％，通过减少环节，降低成本，并直接把降低的成本让利客户，让客户直接受惠。对于广大车主而言，电话车险的直接让利，集中运营，统一规范，车主也享受到了最优惠的公道、透明的价格。加上车主对电销公司的信任度也让保险公司的投保费用有了间接保障，是一个双方共赢的渠道。