销售模式酿变 险企看好电话直销车险
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2013-3-21 20:24:25
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在电脑世界中，当渠道包销一统江湖的时候，戴尔电脑却通过自己独特的直销模式席卷全球。如今保险商也在计划通过电话等方式直接销售车险。在平安的电话车险专属产品进入市场后，人保、太保、阳光、中华联合以及中银保险等财险公司目前都在准备电话车险的推出。
尽管早在两三年前保险公司已经尝试直销卖车险，但当时的模式、思路还仅仅是模仿国外。在今天，保险商开始了更多这样的思考：到底有多少人会愿意通过拨打一个电话来购买保险这样复杂的金融产品？电话车险如何达到IT流水线那般的精准才避免出现传统销售领域的“乱象”？
电话直销价格优势
以往做车险，都是通过车行、4S店或者保险营销员等中介渠道来销售。由于保险公司缺乏方便消费者购买产品的销售网点，保险公司一般都由中介机构代理车险业务，代理商主导着70％以上的车险市场。
相比中介渠道销售车险，省去了中间环节的电话销售最厉害的杀手锏则是价格优势。比如以平安为例，平安在其电话车险上市销售之初便打出了比传统渠道便宜15％的口号。即主要险别的基准费率比传统渠道低15％，费率优惠不突破基准费率的7折，总体而言不低于传统渠道保费的0.595折。而人保、阳光等公司在接受记者采访时也表达了价格优势的观点。
- 上述保险公司人士算了这样一笔账，保险公司的综合成本＝综合费用＋综合赔付，高度集中的电话销售在综合费用中降低了人力费用，去除了销售费用和日益高涨的中介费用，而增加的配送费和宣传费则远远低于所节省的费用。2013年1月2日
哈飞汽车保险报价追求经济实惠，这就需要借助网销的力量 在一家车险中介机构网站上，我们看到一辆哈飞路宝HFJ7100E型号的5座家庭自用汽车的投保记录。该车辆购买于2006年7月，当时的车辆购置价为3.366万元，投保地是上海市；上一年度发生了4次赔付记录，但并没有发生交通违法行为；驾驶员年龄介于30岁和40岁之间，驾龄在3年以上；年平均行驶里程小于3万公里。
根据以上基本信息，哈飞路宝HFJ7100E第二年的保费是会有所增加的，也就是说交强险950元，哈飞汽车保险报价会上涨，这是为什么呢？因为现在车险的价格是跟车主的交通事故记录有直接关系的，也就...查看全文>>