太平洋保险代理制度导致下属与上司矛盾

 保险(代理制)就是合法的传销!”，这是个惊人的观点!但更惊人的是，如此观点，竟然是多位保险业资深人士的共同观点!而在太平洋保险“辞职门”被权威保险投诉网站——世纪保网、经济导报、大众网共同调查披露后，八成网友一致要求保险公司取消代理制。

　　保险代理制与传销相比，其实有着本质不同。长期关注营销员机制改革的世纪保网这样认为：至少保险所销售的产品是合法的，对社会更是有益的。但太平洋“辞职门”所折射出的疯狂“增员”和“自保件”，却与传销有着惊人相似的特征。而且太平洋“辞职门”事件，尽管没有严重扰乱社会秩序和经济秩序，但却严重影响了保险行业的社会声誉和经营秩序。“现在长春人才市场，一听说是太平洋保险的，都不给进了”!一位 “辞职门”事件当事人这样说道。

　　据调查，在国家对传销重拳打击后，不少传销人员开始转行做直销。而保险业内人士告诉世纪保网，不少做直销的人又转战进入了保险销售。“我接触的太平洋保险代理人中，大约有30%的人，以前是做直销的。”一位不愿透露姓名的，太平洋公司核心员工告诉记者。

　　惊人相似的组织结构

　　传销最大的组织特征是多层级构成的金字塔形状的组织结构。在中国，2005年颁布的《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，并明确规定多层次直销就是传销。也就是说多层次的直销，在法律意义上就是传销。

　　太平洋保险“辞职门”事件中，“朝阳支公司”所建立的销售架构，与传销的组织架构惊人相似，都为金字塔形状的多层级关系：督导张振满下面为6个业务经理，6个业务经理下面为63个业务主任，每个业务主任下面又有多个业务员和见习业务员，最高峰时候，团队总人数达到600人左右。最关键的是，每一层级的人，都可以从自己的下属，包括下属的下属所带来的业务或者增员中，获得直接或间接的收益。这样的团队，如果销售的不是保险，而是质次价高的保健品，根据《禁止传销条例》，足以让相关部门认定为是传销组织。

　　基本一样的增员导向

　　在传销组织中，每一个人都必须极力“拉人头”，因为只有发展下线才能给自己带来收益。所以“拉人头”成为传销经营的主要特征之一。如果把“拉人头”换成更加文雅的说法，也许保险代理制度的“增员”最是恰如其分。

　　太平洋保险“辞职门”事件当事人告诉世纪保网：我们被太平洋保险“朝阳支公司”，以做管理和做内勤的名义招聘进来后，除了简单的入司培训，基本上没有进行产品销售培训，只是不断的让我们去人才市场招聘人员。公司强调，只要招聘到4个业务员，我们就可以升为业务主任，能拿到更多的公司津贴。所以短短的几个月时间，公司下一子就发展到63个业务主任，团队规模达到600人左右，公司总经理更被太平洋保险吉林省公司树为增员典型。

　　据权威保险投诉网站——世纪保网调查资料，在太平洋保险“朝阳支公司”要求代理人上保单，以参加公司所谓的搬家荣誉宴时，这些没有经过正规产品培训的员工，只能无奈的把保单卖给了自己，或者自己的亲人朋友。而把产品销售给自己，恰恰又是传销的主要特征。

　　惊人相似的利益分配

　　尽管各种变相传销的名字表述不同，但其行为却如同一辙：通过介绍他人参加发展下线人员，并由此建立具有上下层级内部财富再分配关系的组织体系。参加者的收益由其加入的先后顺序及其发展人员数量决定。

　　而太平洋保险“朝阳支公司”各级代理人的利益分配，竟然与传销的这个特征有着惊人相似之处：经理可以从业务主任和业务员的销售及增员中获取不同利益;业务主任可以从业务员和见习业务员的销售及增员中获得类似利益;如果业务员增员达到一定数量，层级就可以上升到业务主任;而业务主任在满足一定条件后，层级也可以上升到业务经理。

　　太平洋保险一代理人告诉世纪保网：我们进去后，公司就不停的鼓励我们增员，说增到4个代理人后，三个月内，不需要销售任何保单，我们就可以升为业务主任，并且可以享受到4500元的相关津贴。根据太平洋保险基本法2009版，如果每个代理人成功增员一人，并且该新进人员每月佣金达到1680元人民币，那么该代理人累积可以获得1287元人民币的收益。由此我们不难理解，为什么增员成了很多保险公司的发展主题;更不难理解，在如此多代理人投诉的情况下，“朝阳支公司”总经理还被树为吉林省增员先进典型。

　　保险代理制必须要改革

　　中国的保险代理制，为中国保险业的发展做出了重要贡献;中国的保险代理制，也肯定不是传销。至于太平洋保险“朝阳支公司”的行为，是否构成传销，需要由监管部门来进一步调查确定。但是中国保险行业的社会声誉之差，与现行的代理制度，恐怕很难脱得了干系。太平洋保险“辞职门“事件，不仅仅是媒体持续关注的热点，更应该成为保险公司持续关注的重点!

　　一位保险代理公司总经理告诉权威保险投诉网站——世纪保网：“每到逢年过节，保险公司的属下没有一个拿着礼品来看望的，倒是其他方面的徒弟，都带着东西来看望。所以保险业很讲究晨操时唱《感恩的心》，感谢引导我们来这行业的人，但很多人，尤其是没有挣到钱就离开的人，往往很恨带他入行的人”。这位总经理继续强调：“我们每到过节时都要请属下吃饭，其实，应该是属下请我们才对。我们当初辅导他们时付出那么多。但保险业属下恨经理、恨主管的很多。这样的制度(指代理制度)让双方都很受伤害。”