做车险业务的终极目标是什么

初始阶段是打电话，靠概率来增加客户。是最笨的，也是最现实的。

      首先要跟某一个大代理干，由他提供给你客户资料，你自己打电话争取。

     一些话术老业务员会教你一些，你自己也要经常总结，怎样用最简单的话表达你的意思，引起的反感最小。

      保持一颗平常心，慢慢做，当你做到十几辆，二十几辆的时候，你就可以在公司消失了。自己靠与固有客户的关系，不断通过客户拓展业务。这个时候你就可以考虑下与某一个修理厂建立关系，你客户的车来他厂里修，你提定损的百分点。

      这才是做车险业务的终极目标，定损提点与出保单提点完全不同，因为定损提点（即修车提成）利润相当大，最高可达一两万，当然那是大事故车，一般也有几百元可赚。

     开始的时候你没有客户，或者客户较少，你的客户的车只能交由大代理去修，不要以为他给你帮了忙，其实他吃了你一份大钱。所以售后一般都不会跟你明说，只是告诉你售后不用你管，只要有事让他们去定损修车。