车险营销“面具”2：车险打折陷阱

“面具”2：车险打折陷阱

现象：年底保险公司纷纷打出“车险打折”的口号，折扣低至四五折，并表示可以赠送附加险种。

风险指数：★★★★★

案例分析：“因为年底了，所以买车险可以给你打5折”，“你的车险今年可以帮你打折到2800元”，代理人振振有辞。近日，市民卢先生遇到了烦心事，“我的车险年底就要到期了，我接到了很多财险公司的电话，报价各不相同，最低的打折到4折。我到底应该选哪家的车险。是不是买越低折扣的越划算？”

为了解车险具体打折情况，记者近日分别向上海的几家保险公司进行了价格咨询。“我们打6折，报价3000元左右”，“我们可以赠送汽车尾灯、剥离破碎险等”。据了解，年末将至，上海车险爆出五六折的打折幅度，火爆程度一点不逊色于商场打折。对此，首都经贸大学保险系教授庹国柱提醒消费者，年底车险频繁打折，说到底是保险公司为了年底的“冲量”而采取的措施，消费者购买时需谨慎，切莫贪小便宜。

沪上一家长期从事车险销售的工作人员告诉记者，车险打折是一种促销手段，但是过低的折扣中，往往会有一些潜在的危险。例如，一些保险销售人员提供5折、甚至4折等很低的车险折扣，其实，这么低的车险费率根本就是在个人购买车险时享受不到的。而保险销售人员采取的变通手段就是，在被保险人一栏填写“单位车”，使用性质变成了企业用车，就可以享受到企业车投保的较低费率了。但是，如果一旦这样的投保车出险，如果是小险还好说，一旦发生大险或是产生纠纷的出险，保险公司若核实到该车辆是私人用车，而并非企业用车时，就有可能拒绝理赔，或产生其他理赔纠纷。

其实，要想买到打折和便宜的车险，可以通过其他正轨渠道。例如，目前上海很多车险都可以通过电话投保和网上投保的形式进行购买，通过上述两种渠道购买的车险通常比从代理人处购买的车险便宜很多。

从上海一家财险公司获悉，因为省去了业务员的佣金提成部分，因此，从网上购买车险自然会得到一个实惠的折扣，通常能够打八、九折，甚至折上加折的优惠。