顺应市场的发展趋势，有效利用代理渠道发展车险业务

当前的保险市场是随着主体的日渐增多而不断成熟的市场，这个过程中，投保人及被保险人在对各保险公司的不断认知和比较中不断成熟，个人代理人队伍在相互的竞争中不断成熟，对客户的服务不断加强，汽车经销商在其同业的竞争中也日臻完善，因此，保险市场是糅合了汽车、保险及其他以汽车服务为中心的客户服务市场，利用多种渠道发展保险业务是大势所趋，而非人为所能逆转。同时，我们应该看到由代理渠道所带来的广泛的宣传效应，不是单靠保险公司自身力量所能比及的。一些公司也曾通过各种方式广泛宣传，力促通过发展直销业务对代理渠道形成制约，但是效果也并不理想。而且，出于成本的考虑如果硬性地发展直销业务，结果可能适得其反。因此，在当前情况下，只有顺应市场的发展趋势，协调发展与代理渠道的关系，才是车险业务发展的关键。