保险代理人“转正” 中小险企试行较易

 中小险企试行较易

大中型保险公司由于代理人规模庞大，对改革持质疑态度。但中小险企却由于代理人规模小，在这种制度改革和与中介合作方面表现出合作态度。

上月底正式开业的汇丰人寿市场负责人表示，其在内地市场也启动了代理人渠道，公司代理人体系有别于中资寿险，将采取佣金制和员工制两种体系。代理人在业绩达到一定标准后，将晋升为正式员工，公司将给予四险一金和底薪加提成的待遇。合同关系也从“业务代理关系”变为“聘用关系”，并给予不同的培训和职业发展体系。

此前，包括恒安标准、新华人寿等多家公司都采取过类似的传统代理人制度的变革，其目的明确，即允许部分代理人可以享受和内勤基本相同的福利和薪资待遇，以求早日打造相对稳定的高端代理人队伍。另外一些外资险企的做法是给代理人上一些商业险。

业内专家认为，这项营销制度改革可以先在中小险企试点，大型保险公司可在一些地方试点进行。在试点效果出来后，监管层再考虑大规模分时段逐渐推广。根据消息人士透露，如果试点，可能最先在浙江、湖北地区进行，这两个地方保险发展适度中等，当地保监局亦较为积极。