电话车险如何抢了传统车险的生意

由于电话车险价格便宜，购买方便，岛城越来越多的市民选择这种车险销售方式。记者了解到，传统车险中介已经感受到巨大压力，部分业内人士不得不转行。

　　岛城市民徐先生去年8月份在一家4S店买了一辆新车，此后便一直接到电话车险以及传统车险中介的推销。经过对比，购买相同的车险险种，比在4S店购买便宜了400多块钱。这着实让徐先生很心动。记者了解到，像徐先生一样选择电话车险的有车族越来越多。

　　海林保险代理公司郭经理说，现在有车一族很多是70后、甚至80后，他们对网购、电销等新潮事物接受程度比较高，比较容易接受电销这一新型模式。尤其是电销模式省去了很多中间环节，把原本给予代理机构的费用直接让渡给车主，办理流程也更加方便。加上在原有的保费折扣基础上可以再优惠15%。

　　“正常情况下，如果车主第一年没有出险的话，保险公司可给予7折优惠，但是像平安电话车险，他们可以在7折优惠的基础上再优惠15%，几千块钱的保费一年可以省下几百块钱，这个吸引力太大了，同等条件下传统车险中介肯定没竞争力。”郭经理说。

　　青岛博程保险代理公司业务员李先生告诉记者，他们现在的业务比以前难做很多，现在一些车主一听到报价，就说比平安电销车险要高，以前很容易做成的业务现在很难做成。因为业务难做，他已经离开这家保险中介公司，现在在一家物流公司工作。

　　和电销车险拼价格、打价格战对保险代理公司来说已经没有多大意义，保险代理公司原来的最大优势就是可以在多家保险公司之间进行价格对比，从而向车主推荐最合适的保险公司，以吸引固定的客户源，从中赚取代理手续费。但是，随着电销模式的出现，这一优势正在消失。