个性化车险的新卖点在哪儿?

 所属分类:平安车险   2013-7-12 10:07:59    加入收藏
二手车车损险如何计算,在投保车损险时,车主可以选择按6万多的实际价值投保,这样可以让车损险保费降低,但在发生部分损坏时,则只能按比例赔偿;而如果选择按照10万元的新车价投保,则保费支出自然更多,但在发生部分损坏时,可以获得保险公司的全额赔偿(不考虑免赔率)。

  二手车车损险如何计算,主要考虑到二手车的折旧价,根据该车的新车购置价,然后按年或按月折旧,私家车的月折旧率一般是6‰,也就是一年7.2%,譬如一辆10万的车,5年后该车的实际价值就只有6万多元了。但二手车发生车损时,更换零件与维修的工时费与新车无异,这样车主就可以自行决定投保方式。

  购买平安车险的客户会发现:因为年龄、性别、驾龄、车型等诸多因素的不同,每个人购买车险的价格将不同;根据实际情况,每个人可以自由选择不同的风险保障水平……

  也就是说,每个人都可以按照自己的需要选择个性化的车险方案,充分享受更加自由的风险保障—平安产险即将面市的个性化车险新产品,将以人性化的条款设计,给人们带来更自由的选择空间、更全面的风险保障。

  个性化车险大势所趋

  平安产险深圳分公司是深圳较早推行个性化车险的保险公司之一。在接受记者采访时,该公司有关人士认为,推行个性化车险是大势所趋。

  首先,是市场环境的需要。在国外保险发达国家,一般推行的都是个性化车险。为了积极与国际接轨、努力应对国际保险巨头的挑战,早在2002年,保监会即开始对中国车险市场进行市场化改革。2003年,全国许多地区着手个性化车险的市场探索,市场反响不错。

  其次,是保险公司自身发展的需要。推行个性化车险,能够推动保险公司不断提升自身的经营能力和管理水平,对未来应对国外保险公司的挑战将发挥积极作用。

  第三,是客户的需求。随着消费能力的提升,保险意识的增强,客户对车险风险保障的个性化和多样化需求日趋强烈。

  过去保险公司的车险产品弊端明显:产品单一,不能充分满足市场需求;忽略了客户驾驶经验、风险意识、车型等诸多因素,不能真正反映客户的风险水平,而且造成客户实际风险水平与费率结构不相匹配,对低风险客户有失公允。

  个性化车险细分客户群体,不仅能更好地满足客户个性化风险保障需求,而且体现的是与客户风险水平相匹配的费率水平,能够实现客户利益的公平、合理。

  个性化车险的新卖点在哪儿?

  在平安产险,个性化车险被称之为车险新条款、新费率。那么,与过去的车险产品相比,它的新卖点到底在哪儿呢?

  该公司有关人士表示,个性化车险是一套全新的产品体系,无论条款还是费率,都是对旧产品的一种创新,其特点可以归纳为12个字,即个性化、科学化、人性化、市场化。

  新条款的变化体现在:其一,为客户提供了自由选择的空间。比如第三者责任险的保额原来仅10万元、20万元、50万元、100万元四个档次,新条款提供5万元、10万元、20万元、50万元、100万元、100万元至1000万元之间每50万元一档的若干档次;过去保险公司硬性规定免赔率为10%、免赔额为1000元,新条款提供0-20%三档免赔率和非营业车0-2000元、营业车0-5000元六档车损险绝对免赔额,客户可根据自身的风险状况自由选择。

2013年4月13日

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