团购保险靠谱吗？团购保险能有多大优惠？

   那么，团购保险靠谱吗？团购保险能有多大优惠？出险理赔时，是否便捷？记者对此采访了多家保险公司。

   新现象

   保险成团购商品

   据了解，目前已有的团购保险产品主要是健康保险、意外伤害保险和汽车保险等金额小、手续简单的品种。团购模式包括保险公司自身设立团购网站，专业团购网站与保险商家合作推出保险团购产品等。有人算过，一台8万元左右的车投保车损险、50万元的第三者责任险、车上人员险每个座位1万元，加上盗抢、玻璃等附加险，保费共计2370元，这一团购报价比市场价格便宜近20%。

   除了价格实惠，投保流程简单快捷也是消费者热衷团购的主要原因，某团购网站推出一款车险团购产品，整个流程包括确定车险到期时间、比较价格、登记参加团购、上传有效证件、选择保险公司及投保范围、取送保单、查询保单等环节，一目了然。

   在慧保网，首页就有“团购”字样，点击就会出现一则则的团购保险信息，“震撼价89元起抢购签证保险啦！各国驻华使领馆认可，出国签证必备保险……”“636元抢购留学保险”“仅210元，原价300元百年宝宝安康卡”，记者看到，最多的一款保险产品已经有189人购买。据另一家网站客服介绍，很多保险网站就是保险经纪机构，主要负责保险产品咨询以及代理销售，而如今的团购保险与传统方式销售的价差来自于两方面，一部分是“薄利多销”的销售策略，一部分则是通过网络购买保险，简化了与保险代理员联系的程序，省去了人力成本。但也有消费者反映，有些团购保险产品的报价方式沿用了其他团购商品的报价方式，即确立一个较高价格，再在其基础上打一个低折扣，以显示降价幅度之大，吸引消费者购买。

   问明白

   团购保险与团体险是两码事

   团购保险，是团体险吗？团体险和团购保险完全不同。所谓团体险是以一张总保单为某一个团体单位的所有成员或大多数员工提供全面保障的保险。通常是企业为员工投保，团险价格比较优惠，而且公司也可以跟保险公司协商部分条款。根据保监会规定，“保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的团体承保团体保险。”因此，自发组织的团购保险是不允许承保团险的。“团购保险其实应该算是一种营销手段，是保险代理公司与保险公司签订的合同，相当于批发保险产品，如果是个人直接去保险公司投保，可能也会拿到相应的优惠价格，这与团体保险是完全不同的。”一位保险公司理财师表示。

   中国人寿的一位工作人员告诉记者，在网络销售这个渠道上，有些保险公司把意外险等简单的保险产品批发给代理公司，给予其更高的佣金，这样代理公司就有比较广泛的运作空间，把批发来的保险产品以团购的形式进行销售，会让人感觉获得了一些保费优惠。而保险公司则把更多精力放在代理人等其他渠道上。

   多了解

   多数产品百元左右

   采访中，新华人寿的工作人员告诉记者，目前在网销的渠道上，保险公司主要采取在官网上直接销售，方便消费者在线投保、与专业的保险中介销售网站合作。至于网络销售的保险产品主要集中在责任简单、保费不高的产品上，一般为车险、家财险、意外险等。产品设计复杂、保障期间长的趸交产品，如养老险、健康医疗险等分红型保险产品，主要还是依靠代理人渠道进行销售，面对面地详细讲解才能有助于消费者充分理解后选择投保。

   不管通过哪种方式进行网络销售，价格优惠、投保方便、理赔容易都是吸引消费者的杀手锏。以淘宝网上销售交通工具意外险的阳光保险、华泰保险为例，各家公司产品的保费、保额和保障范围均不相同，在1年期的产品保费方面，华泰保险88元、阳光保险88元均在百元左右。保险电子商务网站保网在线销售产品主要以车险为主，涵盖健康险、意外险、签证险、家财险等近百款保险产品。未来两年内，还将逐步扩充产品线。

   提个醒

   不规范得不到赔付

   团购保险最大的吸引力在于价格优惠，但形形色色的团购网站在销售保险产品的同时，未必有专业的保险客服人员提供后台服务，且一些网站存在夸大、虚假的信息，容易误导消费者。因此，团购保险务必多长个心眼，要选择专业性强、信用高的网站，切忌盲目追求低价位产品，尤其要留意以下三类不规范的团购保险行为，以免发生保险事故时得不到很好的赔付。

   业内人士提醒，保险商品的定价具有其特殊性，包含了在历史损失数据基础上对未来损失率的估算，在技术上远比一般商品要复杂，也更显其科学性。保费的折扣，通常仅限于对较长时间内无索赔的客户的奖励，其幅度一般不会降至五折以下甚至一到二折，如果怀疑“原价”有虚报之嫌，可致电官方热线咨询，不可因所谓的“低价”冲昏头脑，反而没买到实惠的保险产品。