各保险公司抢占网销先机

日前，中国人寿（601628）与第三方支付平台快钱公司联手，在保险网络营销方面展开战略合作。双方将共同研发专业、全面的保险产品电子支付解决方案，提高支付效率和安全性，改善客户的消费体验。据统计，人保、太保、平安、泰康、阳光等30家险企已全线接入快钱保险行业解决方案。

　　险企扎堆第三方支付平台并非个案，继电销之后，网销已经成为各保险公司争相开辟的新战场。

　　抢占先机

　　早布局早占领市场，则意味着有可能早盈利。中国平安（601318）保险最早布局电销，在推出国内首个电话车险专属产品3年后，电销业务就成功实现盈利，并成为持续拉动利润的新增长点。也许是从电销渠道尝到了甜头，2010年平安保险相对于其他保险公司，较早开始在网销渠道大展拳脚：一方面，通过网络营销加大力度推广保险产品；另一方面，通过搭建网络保险在线直销平台，方便潜在客户一站式解决各种保险需求。

　　以平安车险为例，2010年6月起，平安就与百度合作，启动了一项基于搜索工具的“一站式服务”营销方案。平安保险为了节省车主时间和精力，通过与百度的捷径广告合作，打造了一款平安保险网上车险计算器，潜在客户可根据自己现有情况，选择车辆所在省市、个人和车辆基本信息，点击快速报价按钮，即可将车险报价单直观呈现出来。目前，在各大论坛网站、网站汽车版面、PPLIVE等视频网站等多个网络端口都可以直接点击平安保险网上车险计算器，进入平安网络车险直销平台。2011年，平安保险又与用户黏度极高的淘宝网和爱卡汽车合作，进一步攻占互联网。

　　国家互联网信息办公室披露的数据表明，2012年，中国互联网用户量将突破5亿大关，中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿；另据预测，2020年，中国保险业电子自助渠道市场份额占比将达20%，未来10年国内保险网销渠道至少有千亿元的市场潜力待挖掘。而从国外经验来看，保险公司70%以上的销售收入由第三方代理及网销平台贡献。

　　两种模式

　　借助成熟的第三方平台曾经是中小保险公司“触网”的捷径，中国大地保险、天平保险等公司都通过淘宝网销售旗下的保险产品。对于那些没有后援实力打造专属网络平台的保险公司而言，通过第三方网站可以免去前期系统研发等巨大成本。但是，由于第三方网站是“一代多”的模式，险种的性价比究竟如何，将直接被摆上台面进行比较。另外，据业内人士透露，合作费用其实也是一笔成本，不同保险公司产品页面的设计与摆放，多少会有不同。