车险“搭配”销售巧妙获利

如今，随着人们收入的增加，拥有私家车已成一种社会时尚。考虑到“人、车”安全，多数车主把上保险作为最大的护身符。但有车族是否清楚，投保车险稍不留神，也会让自己受损。由于车险市场相关法律、法规还不十分健全，有时投保者中了车险“阴招”，也由于申诉无门，只好吃哑巴亏。
　　
　　经过调查了解，总结出了车险的几种“另类”，在此提醒大家注意，以防自己中了另类车险的阴招，受了损失。
　　
　　现在，很多保险公司，为了“放大”自己公司车险险种的保障能力，吸引客户，往往在车险中属于不重要的方面，给予全额保障，也就是所谓的“全额保险”。从概念上来说，全额保险，肯定就会吸引多数车险投保者的眼球。如果是第一次入车险者，就很容易被保险公司“忽悠”进去，看中这一“利好”保险，大掏腰包买下来。这样一来，虽说车险投保人买了保险，却实际上买到的是一种基本没用的保险，白掏了腰包。
　　
　　“多保多赔”诱饵钓人
　　
　　保险并不是保的多就会赔的多，但是有一些车险代理者在代理推销车险业务时，往往会抛出“保得多就会赔得多”的诱饵，来误导车险投保者，本来，这个险种投保200元就够了，而由于保险代理者的任意“夸大”，让投保人投入500元的保。这样一来，保险代理者是从中赚取到了更多的“昧心”代理费，但让投保人却遭了殃，出现了超额投保，浪费了钱财。其实，在实际当中，任何一家保险公司在索赔时，都是完全根据汽车所出险情大小的实际情况进行索赔的，并不是代理者所说的“保得多就会赔得多”，这只是他们想更多的赚取代理费的一个幌子罢了。
　　
　　“搭配”销售巧妙获利
　　
　　一些保险公司为了让自己公司获取更大的利益，本来可以单独出售的车险，却有意把某些险种捆绑起来，并稍微对该捆绑保险的价格优惠一些，让客户动心。比如保险公司把车辆险中的责任险、防盗险和车损险等捆绑起来作为自己公司的车辆基本险来进行销售，这样一来，本来投保人有些捆绑销售中的某个车险险种根本不需要买，但由于捆绑销售，价格相对便宜一些，投保人很容易在不太知情的情况下，糊里糊涂就买了下来。保险公司的巧妙伎俩让自己赚了钱，投保者却无端地受了害。
　　
　　专职代理保费私拿
　　
　　在保险公司的保险代理人队伍中，也并不是每一个人都会很守“规矩”，有一些“违法”者，他们在拿到车险投保人的保单后，将该投保人的保单扣留在自己的手中，以能让自己“伺机而动”。车险投保者的保单一旦被这些“违法”者扣留，保险人的保费就会出现“意外”，车险投保人的保费也就出现了无法及时、顺畅、安全地到达保险公司的情况。如果出现这种情况，假如车辆投保人不出险，保费会顺利进了“违法”者自己的腰包。而一旦出险，轻险“违法”者可能会掏钱赔付了事；大险则他们会想方设法骗保险公司，一旦不成功，就会逃之夭夭。