首先，车辆保险一定要找专业的保险代理人，现在有相当部分汽车保险都是有汽车销售公司或保险代理点在办理，这中间会牵涉到一个利益问题，有些客户在购车时压低了汽车销售商的车辆价格，因为竞争的压力，汽车销售商无奈之下，也只有给客户一个较低的销售价格了。但是，汽车销售商也会有一个条件，车辆保险必须有他们来代理。这样在车辆销售利润上的损失才会得到一些补偿，据统计，现在平均销售一辆汽车，汽销公司的利润在一千元左右，这样的回报和以往5000-6000元的回报简直是天壤之别。
由于汽车销售公司和保险代理点的车辆保险还是要通过保险公司走单，所以里面会有一定的利润空间，汽车销售商或保险代理点便想方设法留住买车的顾客，以赚取最后一块利润。所以现在有许多精明的购车族便会在购车时与车商协商好，说自己有朋友专做车险，保险由自己负责购买，以避免一不小心买到的是高价保险。
现在的汽车保险由于保险监督委员会的监管，以前无序的竞争已经正规化，不会再有暗扣现象存在，代理费用也节节下降，导致许多保险代理点在这一轮调整中消失了，但还有少量保险代理点或汽销商利用客户对汽车保险的陌生，大赚黑心钱。
以平安保险的车辆保险为例：如果您的车险已经到期，而您原来是在别家公司投保，而现在您想投保平安的新车险，那么您只要符合一定的条件，平安保险公司是可以让您享受到10%的续保优惠，而原来由其他公司转保的车辆是不能享受这一个优惠的。还有您的车辆如果仅仅在上海地区行驶（省内单程500公里范围），不去外地，那就又会有一个5%的优惠，您如果爱惜自己的车子，只是自己一个人驾驶，那你可以指定1名驾驶员或指定3名驾驶员，那你就又可以享受到15%的优惠，如果在汽车保险中加入了全车盗抢险，而您又有停车库的，您又可以享受5%的优惠。去年如果没有违章记录的话，您又可以享受到15%的无违章优待。去年如果是平安投保的客户如果多次发生理赔，如果理赔金额超过一定的比例的话，您就会失去续保优惠，如果您拥有一个专业的保险代理人，他就会给您最好的建议。而代理点一般是不会问得这么仔细的，毕竟，保费高对他们有利呀！
所以，买车辆保险并不是一件简单轻松的事情，但是对于一个普通的客户，是无法了解这么多的，所以就会有大量的汽销代理保单和保险代理点保单客户大量转保的事情发生，原因就是代理点销售专业知识匮乏和保单一味追求高利润，而不为客户着想，该优惠的项目不向顾客说明，导致顾客买到的是高价车辆保险，当然顾客也不是傻瓜，以后自然不会再继续在代理点投保。更有一些保险代理点欺瞒顾客，保费不进入保险公司，只给顾客保单，扣留发票，过后再作保单遗失，发票退保处理，以此来截留保费，而顾客在不出险的情况下一直蒙在鼓里，到出险了却索赔无门，再找代理点也已经人去楼空，而留给客户的是无尽的烦恼和高额的赔偿费用。
综上所述，买车辆保险一定要象买人寿保险一样，挑选一个专业的代理人，为您提供长期的高质量的服务，现在很多车主的口袋里都装着保险卡和保险公司专业代理人的名片，一旦遇到车辆出险，首先会和保险代理人联系，询问如何报案才能获得最大的赔偿额度，因为一旦责任鉴定出来，便会无法改变理赔结果了，而询问专业的保险代理人也许会使您获得更多的理赔机会！
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2013-9-5 17:13:21
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