平安车险宣布国内首个专用于电话销售的车险产品诞生

   “唯一的区别是电话销售产品的价格优势。”平安财险总公司副总经理孙建平介绍，这款电话车险专属产品无论是从保单条款上，还是在保障范围和保险责任上，与车主以前通过其他渠道购买的车险基本一样。

   他说，电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格优惠。比如一辆车的全险全价若为5000元，通过4S店、到保险公司营业厅或通过保险代理人购买车险时，最低价格为3500元；而电话投保的价格最低为3250元。

   据介绍，电话车险在美国、英国、韩国等发达国家已成主流。在英国，超过50％的车主选择通过电话投保车险。

   2006年至2008年间，交强险赔付率呈现逐年上升趋势，2008年下半年赔付率更上升到74.0%。 目前，大多数保险公司主要依靠投资收益来弥补因交强险带来的承保亏损。

   不过，已经有相当数量的财险公司希望通过“开源节流”的方法来控制不断垫高的成本，而在“开源”方面，表现最为明显的就是，不少公司推出了电话车险渠道，在某种程度上，可以说，电话车险成为了财产险公司“盈利保卫战”的救命稻草。

   以平安财险为代表的电话车险产品，因其电话车险价格低廉、投保直销渠道等有利因素，销售业绩大幅增长。据平安相关负责人介绍，今年5月，平安电话车险的销售额与去年同期相比增幅137%，远远超过了他们年初的既定销售目标。其实，早些时候，人保、太保也意识到电销发展的强猛势头，并以行动作出表率，加入电销行列。

   电话车险、保险公司、车主，可看作一个三方平衡运作的生物链。保监会之前规定，在“7折限折令”的基础上，电话车险的价格可以再优惠15%，但由于剥离了庞大的代理成本，仍然可以继续盈利，这是电话车险与保险公司之间的平衡；而对于广大车主而言，电话车险的直接让利，车主也享受到了最优惠的公道、透明的价格体系，这是电话车险与车主的利益关系；经营电话车险的公司能够第一时间有效地对于客户进行筛选、甄别，