电话车险“冷冬持续升温”

     车险代理公司遭遇“冬天”

     进入2011年以来，重庆汽车保险代理公司出局的现象呈现加速迹象，实现保费收入较低。代理公司现在面临双重压力。一是来自代理公司行业上游的保险公司给予的双重渠道压力。以前大多数保险公司单独依靠传统渠道，并利用中介代理销售其保单业务。然而随着车险市场竞争的激烈化、传统渠道的各种弊端性以及不同层次车主的多样化需求。车险代理机构这种单独营销渠道模式，已经满足不了重庆汽车保险市场的发展。伴随着电话车险的日益兴起，以平安为首的产险巨头，开始走向以传统渠道与新兴渠道（电话车险、网销车险）双管齐下的车险营销模式。这种双重营销模式所吸引的不同受众群体，让本以中低端车主为目标受众群体的传统渠道车险代理公司，原本的生存空间再次被压缩，推向了“出局”的边缘。

     二是，电话销售渠道带给传统渠道的价格压力。电话车险作为一种新的营销模式，价格优惠，省去了中间的代理环节，直接销售产品给车主。在这种营销模式下，私家车商业险可多省15%，在此过程中，车险代理中介的价格优势被无形剥夺了。

     电话车险“冷冬持续升温”

     与重庆现在寒冷的天气形成鲜明的对比，电话车险“不断升温”，人气高涨，受到越来越多车主的青睐。作为重庆汽车保险市场的新生板块，电话车险的“投保方便、价格便宜、公开透明”等优势，助力电话车险业务持续增长，这也是众多产险公司纷纷投向此领域的原因所在。电话直销业务的发展，对传统的代理营销渠道产生一定的冲击，积压它们的生存空间。但是从整个行业角度来看，集中式管理的电销业务发展可规范车险市场，促进所有渠道良性、有序地发展。在未来，电话车险还会持续升温，日益壮大，这也是车险市场发展的必然。