车险格局酝酿改变

　　一向主要通过代理中介购买的车险，将面临重大变革。记者独家获悉，随着平安财险近日推出国内首款电话营销(以下简称“电销”)车险，国内车险市场“一哥”人保财险也将于今日宣布正式推出“电销”车险，加入战团。

　　电销车险费率更低

　　“人保的电销车险将在本周四正式推出，全国28家分公司都将推行这种电销车险。”人保财险内部人士昨日向记者透露。人保广东分公司昨日亦向本报证实，将于今日接受广东保监局验收;一旦验收通过，将择机在广东全省推行“电销”车险。

　　随着车险市场“一哥”人保的加入，车险业“电销战”正式开打。据了解，在此之前，平安产险抢得先机，于本月上旬先行在北京、天津、上海、深圳等29个城市正式上线销售“电销”车险。

　　与以往主要透过4S店、代理人等中介渠道购买车险不同，新的“电销”车险，以一种更直接、便利的方式直接面向车主揽客。“车主拨打4008000000，保险公司就会有专人提供咨询、快速报价、折扣讲解、免费送单等一站式服务。”平安产险广东分公司昨日指出。

　　不论对于同业竞争对手，还是对于车主来说，“电销”车险祭出的致命武器是———“折扣”。以平安的电销车险为例，据介绍，相比通过代理人渠道购买的车险，电销车险费率最多可省15%。人保财险相关人士也透露，由于电销环节相比代理人环节，可节省中间费用，因此新推出的电销车险费率也将比传统车险费率有较大下调。

　　车险格局酝酿改变

　　随着车险市场两大巨头人保、平安率先吹响车险“电销战”号角，业内人士指出，占财产险公司保费进账大头的车险“渠道突变”或将改变现有的车险市场竞争格局。

　　来自广东省保险行业协会的统计数据显示，仅今年5月份，人保广东分公司的车险业务就达到1290723件，保费进账189931万元;平安产险广东分公司的车险业务则达到653809件，保费进账88603万元。与这两家行业巨头相比，小公司在车险市场上份额可怜。一些小公司每月承保车险业务仅有数千件，保费进账数百万元。

　　“和人保、平安这样的大公司相比，小财产险公司在竞争中的一大优势是价格。人保、平安通过‘电销’降低费率，对于二、三线的小公司将带来很大冲击。有可能会出现强者愈强的局面”，保险公司内部人士分析指出。

　　“事实上，电销车险在美国、英国、韩国等国家已经成为车险销售的重要渠道。比如在英国，超过50%的车主选择通过电话投保车险。”平安财险副总经理孙建平明确表态：“我们的目标是占据全国车险市场10%的市场份额。”

　　此外，也有代理人指出，从以往的投保记录看，4S店由于把持大量车主资源，一直是保险公司车险的重要来源。随着“电销”车险的推出，4S店手中的车险资源也将面临较大分流。