多重优惠抢占车险续保市场

　　4S店成主要投保渠道

　　记者近日走访江门汽车市场了解到，江门汽车销售多以打包形式，新车保险往往会计入打包价格之中。有经销商指出，现在很少车主会另外找保险公司购买保险。据业内人士分析称，一则部分4S店有吸引客户的优惠保险方案，二则将保险等打包进车价出售，消费者也省去很多手续上的麻烦。“车主首次购买保险选择4S店代购几乎占据100%”，江门某合资品牌相关负责人告诉记者。

　　除了4S店代销外，购买车险还有电话车险、网上购险、保险公司直销以及保险代理点等几种方式。据本报调查报道，37.0%的车主会在汽车4S店购买保险，26.1%的车主会选择电话购买保险，到保险公司直接购买保险的车主比例为17 .5%，选择网上购买的比例为9.0%，在保险代理点购买的比例仅为6.8%。由此可见，汽车4S店已成为车主心中最主要的投保渠道。

　　多重优惠抢占续保市场

　　近年来，“能多省15%”的宣传语让电话车险风头正劲。据江门某保险公司透露，该公司今年上半年电话车险的销售额同比上涨了30%以上，这让传统代理渠道之一的4S店感受到巨大压力。面对下滑的业绩，部分4S店发起反击，推出不同程度的优惠吸引车主。据了解，别克推出“盛夏漆月　续保有礼”活动，续保送价值500元的喷漆修复;江门华通丰田8月续保送油卡、售后工时券、车载充电器等多项礼品;一汽大众更在8月3日举行了续保团购会

　　“对4S店而言，卖车利润并不高，最挣钱的是保养和修车。”某4S店负责人表示，选择电话车险的车主，如果不坚持到4S店进行日常维修保养，而是被保险公司指派到定点维修厂进行修复，将造成4S店维修业务流失。因此，有部分4S店宁愿在保费上不挣钱甚至赔点钱，也要把客户维持住。

　　而从消费者的角度来看，4S店往往通过保险优惠及大礼包赠送等方式吸引客户。而且汽车出险后可以第一时间致电4S店维修人员，处理较快，也更容易索赔。