车险网销新渠道

　　车险计算器日益普及

　　网络新媒体的兴起和爆发式增长，正悄然改变着各大公司投放广告的渠道。2012年8月，保险投资品牌网络广告总投放费用7294万元。其中，中国平安投放费达3334万元，位居第一(艾瑞iAdTracker最新数据)。不管是在百度这样的搜索平台还是各个门户网站、财经网可见平安、国寿、太平洋的广告。最常见的，是各大保险公司借助明星来吸引客户，树立公司健康的形象，对此，相信大家对葛优、姚明、李娜的保险广告形象并不陌生。但近两年，另外一种广告形式——车险计算器，也在网上悄然兴起。

　　打开网页，在广告位总是会看到小巧的计算器，加上引人的广告语“投保有礼、报价有道”“私家车商业险多省15%”，这样方便的东西在手边，如果车险真的到期了，恐怕你会忍不住点进去预算一下自己的车险了。车险计算器作为保险公司近几年推出的一种营销工具，只需输入简单的信息，就可以轻松获得自己的车险保费预算。

　　车险计算器大概出现在2010年，正是网络销售快速崛起和消费者“触网”的阶段。经过两年的发展，网上计算器大致有三类：各保险公司官网上的车 险自主投保平台上的计算器、各大门户网站汽车频道上的计算器、第三方中介机构的计算器。相较之下，第一种的宣传力度更大，更容易获得消费者的信赖;且计算器跟各地车管所、交警系统、保监会汽车保险数据库联接，具有为车主实时计算汽车保险保费的功能，可以提供交强险、商业险的汽车保险报价，并可根据消费者上年的出险情况，计算出下一年的参考报价。门户网上的车险计算器缺乏相关数据支持，计算下来的保费也只是大概价位，但是却更方便横向比较;第三方机构的计算器中，有的与保险公司合作，连接官网 计算器;有的中介公司的计算器填写后可以得到多家公司的报价，可以进行横向比较。

　　网销新渠道

　　为了进行对比，记者以未上牌牌照的新车，8万元购置价来体验三种不同的车险计算器：

　　在门户网站新浪上计算器的公司报价为5121元，市场报价为3943元。其中的报价比较细，将商业险种各种险种清晰列在其下，方便消费者组合选择，单独险种的保险金额也可以自主选择。用起来很方便，不需要填过多信息。

　　平安的官网上计算器显示，车险套餐最低报价2509起，如果要进一步获得更加准确的报价，需填更加详细的信息，如车型号、发动机号、车架号等。

　　中民保险网计算器：填写的资料比较详细，获得5家公司的精准报价。车险报价为最低为2940元。

　　从比较中看出，直销渠道的价格与其他代理渠道价格相比有很大的优惠。门户网站上的计算器只是作为一种测算工具，填写方便且不涉及个人信息，而保险公司的计算器则是作为网络销售的第一步，与后续的投保支付等步骤是连在一块的，因此需要更详细准确的个人信息。中民保险网的车险计算器以其报价精准、“三分钟完成报价”的优质服务受到了众多车险购买人士的欢迎;此外，平安车险推出的最新车险计算器，由于直接调取了客户购车的详细信息，故能实现精确计算，这是在简易计算基础上的重大升级，也受到了市民的欢迎。中民和平安车险计算器作为众多车险计算器的领先者，正并驾齐驱的向前发展。