保险业将被互联网改写

保险网销是一块大蛋糕，近期保险公司纷纷触网，甚至进入了跑马圈地的时代。除保险公司之外，互联网门户网站、第三方支付公司纷纷涉足保险网销欲分一杯羹。据记者调查发现，就如同当年电话销售改变车险传统销售渠道一样，网销正在慢慢颠覆着电话车险，而时下互联网上正流传着一个观点互联网将疯狂改写保险业。

　　保险网销“混战”将启

　　日前，首先在互联网领域打开局面的中小保险公司国华人寿，继登陆淘宝理财和网易保险频道卖保险之后，又登陆腾讯财付通保险频道，并将在近期推出首场理财专场活动。而在上个月，国内大型财经门户网站和讯网也上线了其电子商务平台“放心保”，互联网保险混战的味道越来越浓。

　　事实上，腾讯的财付通早在2011年就开始在网上卖保险。财付通作为国内第二大在线支付平台，它和QQ、拍拍网有着很好的融合，聚集了大量理财需求，这正是像国华人寿这样缺渠道的险企所倚重的优势，借助这样一个平台，险企可以迅速拓展电商渠道，将更多的保险产品提供给广大的互联网客户。

　　而在不久之前，新华保险  （601336 股吧,行情,资讯,主力买卖）公告称将斥资1亿元设立独立电子商务公司。如果保险网销是一块蛋糕，那盯上这块蛋糕的成员越来越多了。截至目前，涉足保险网销的成员已经包括各大保险公司、电商、专业中介、门户网站、第三方支付，保险网销这盘大棋越来越复杂。

　　网销车险优惠力度大

　　与人身险不同，财产险中的车险早已在网上卖得如火如荼。据了解，目前在淘宝车险做促销活动的保险公司有平安车险、阳光车险、天平车险三家，价格均在原价打8.5折之后再给优惠。比如平安车险在满1200元减100元，满2200元后减200元，而阳光车险和天平车险则分别每满1500元和1200元优惠100元。

　　这样的折扣加优惠比电话车险便宜多了。市民欧先生有一段有趣的续保经历：在车险到期前的一段时间内，几家保险公司相继来电并报价，他跟其中一家报价最便宜的保险公司还价：“你们公司的报价比网上车险贵了一点，如果没有满意的礼物送的话，我就在网上投保了。”一番讨价还价之后，欧先生最终还是选择了在网上投保。据统计，在天猫商城上线不足一年的平安车险截至7月3日已经卖出85900件，其中仅7月前三天就有超过1000笔成交记录。

　　“一方面是车险电销不断增加的业务获取难度和高额的成本，另一方面互联网金融的成本优势毫无异议，且庞大的网民规模为网络保险的发展提供了坚实的潜在消费群基础。与电销相比，网销具有标准化强、覆盖广、成本低的特点，更具有爆发力，也将为保险公司带来可观的利润。”一位业内人士分析称。

　　保险业将被互联网改写

　　最近互联网上流传着一篇较热门的文章《被互联网改写的16个传统行业》，其中保险业赫然在列。文章预测，未来的保险业将会逐渐摆脱人际关系，以更直接的方式面对投保人，全部风险利弊不再隐藏，而是由互联网来将其透明进行更公证的解读。基于大数据，未来人类的所有行为都会上传到云端，那么保险行业的想象力一定会更加爆发出来。

　　但也有不少保守派的保险人士坚持自己的观点：“正如家庭医生私人律师，有些行业就是要坚持这种对症开药、个案个办。当然，全方位的金融理财师才应该是保险代理人的最终定位！”