险企争夺优质客户送免费代驾
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2013-9-28 11:06:54
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只要打一通电话，你就可以免费领取一份礼品，这不是忽悠，是最近车险公司纷纷推出的赠送活动。
刚开年，各大保险公司都希望在这个传统的买车高峰期里，抢夺更多客户资源，赢得开门红。而激烈的竞争让车险促销升级，不仅要广覆盖，还要考虑怎样的礼品更能吸引客户。
争夺新客户
送礼扩大影响面
“以前我们大多针对已有车车主推出活动，但是今年除了老客户，我们还对非客户人群推出了送礼活动。”记者在采访太平洋保险(601601,股吧)公司了解到，该公司从1月4日就推出了报价送体验券的活动，只要通过电话、网络成功报价，车主信息核对准确就送20元的“一号店”体验券。这项活动会持续到2月6日，主要针对2013年1~3月车险到期未投保的客户。
车主在电话中需提供十几项报价所需项目信息，太保核实后，一般3天就会把串码以短信形式发给车主，车主可在网站上激活并消费。据悉，太平洋(601099,股吧)保险将在全国送出500万元的购物券。
争夺优质客户
送免费代驾
记者从平安产险了解到，他们在电话询价这块的活动一直在推广。只要询价成功，就可以凭借电话在门店领取一份车辆用工具包。而今年平安电销主打的则是从其他保险公司过来的转保客户。记者从其电销部了解到，只要上一个保险年度出险次数在一次以内的，转到平安来都可以获得一次主城20公里的免费代驾。活动从本月开始，至少要持续到春节前。
“推出这个活动一是吸引优质的保险客户，因为一二月本身就是转保的高峰期；二是结合现在严格的新交规，加之节前团年聚会多，代驾的需求大。”其电销部负责人告诉记者。
除了针对询价车主，对于从电销、网销投保成功的客户，各大保险公司都有不同的赠品。比如人保财险前段时间推出的活动就是抽奖，送上千元的礼品或者纯金金币等等。不仅是传统的人保、太保、平安这老三家铆足力气，阳光财险、大地车险等多家保险公司也在网站推出了投保送福袋、送加油卡等活动。平安产险电销部负责人告诉记者，“今年的活动比去年更丰富，力度更大，因为每一年的开门红活动都在加强。如果有效果，下一步力度还会升级。”
刚开年，各大保险公司都希望在这个传统的买车高峰期里，抢夺更多客户资源，赢得开门红。而激烈的竞争让车险促销升级，不仅要广覆盖，还要考虑怎样的礼品更能吸引客户。
争夺新客户
送礼扩大影响面
“以前我们大多针对已有车车主推出活动，但是今年除了老客户，我们还对非客户人群推出了送礼活动。”记者在采访太平洋保险(601601,股吧)公司了解到，该公司从1月4日就推出了报价送体验券的活动，只要通过电话、网络成功报价，车主信息核对准确就送20元的“一号店”体验券。这项活动会持续到2月6日，主要针对2013年1~3月车险到期未投保的客户。
车主在电话中需提供十几项报价所需项目信息，太保核实后，一般3天就会把串码以短信形式发给车主，车主可在网站上激活并消费。据悉，太平洋(601099,股吧)保险将在全国送出500万元的购物券。
争夺优质客户
送免费代驾
记者从平安产险了解到，他们在电话询价这块的活动一直在推广。只要询价成功，就可以凭借电话在门店领取一份车辆用工具包。而今年平安电销主打的则是从其他保险公司过来的转保客户。记者从其电销部了解到，只要上一个保险年度出险次数在一次以内的，转到平安来都可以获得一次主城20公里的免费代驾。活动从本月开始，至少要持续到春节前。
“推出这个活动一是吸引优质的保险客户，因为一二月本身就是转保的高峰期；二是结合现在严格的新交规，加之节前团年聚会多，代驾的需求大。”其电销部负责人告诉记者。
除了针对询价车主，对于从电销、网销投保成功的客户，各大保险公司都有不同的赠品。比如人保财险前段时间推出的活动就是抽奖，送上千元的礼品或者纯金金币等等。不仅是传统的人保、太保、平安这老三家铆足力气，阳光财险、大地车险等多家保险公司也在网站推出了投保送福袋、送加油卡等活动。平安产险电销部负责人告诉记者，“今年的活动比去年更丰富，力度更大，因为每一年的开门红活动都在加强。如果有效果，下一步力度还会升级。”