车商堤内损失堤外补

    案例：优惠5万不如优惠4.5万？

    田小姐看中了某品牌指导价为万元的中高级车，为了拿到最低优惠，她几乎把该品牌全城的4S 店跑了个遍， 发现不同4S 店的优惠幅度悬殊巨大，其中一4S 店报出5 万元优惠，但必须要在该4S 店上保险、上牌。而另一店则报出优惠4.5 万元的优惠， 可以选择自己买保险、上牌。田小姐最终选择了优惠幅度最高的4S 店， 以20.37 万元的总价把车子开回了家。

    正当田小姐为自己拿到了全城最高的优惠而满心欢喜时，她一位朋友告诉她，自己也买了优惠幅度为4.5 万元的同一品牌同一型号车型，不过，自己上牌、买保险，总车价却比田小姐便宜了4830 元。

    对比购车清单后发现猫腻

    为什么自己的优惠幅度高， 购车总价却没有朋友的低？ 田小姐看了朋友的购车、上牌、买保险等一系列相关费用清单后，发现了其中的奥秘。

    4S店给田小姐的购车清单上写着上牌费为1500 元， 而对方则只花了元；自己的保险为7620 元，对方为元(值得一提的是，田小姐和朋友买的三者险均为30 万元)； 自己所交购置税是元，对方为14940 元。

    最为关键的是，田小姐购车时，4S 店让其交6000 元的现金， 说是为了逃税。

    粗心的田小姐没有深究， 看到朋友的购车清单时，才想起这事。在田小姐的一再追问下，4S 店说是精品费，由于精品不能开发票，所以只能算在总车款里面。而朋友的精品费则只有2000 余元，且比自己多了一样———透明地胶。

    专家说法：车商堤内损失堤外补

    一欧系品牌车商曾先生在接受羊城晚报记者采访时称，随着汽车行业竞争的加剧，车价一降再降，销售收益随之直线下降，卖一辆车的收入甚至比不上卖车险的佣金。于是“堤内损失堤外补”，销售人员把宝押在车险上面。消费者通常觉得买车几万元、十几万元甚至更多钱都花了，相比之下，几千元的保险费不算什么，而经销商正是利用了这一点。

    曾先生提醒消费者，车险市场向来玄机无数， 如果消费者选择在4S 店买保险，在买保险之初，不要轻信销售人员提出的“多保多赔”的说法。人保负责商业险的相关人士告诉记者，保险公司赔多少完全根据汽车出险的实际情况而定， 并不会因为保得多就赔得多。

    另外，一些保险业务人员对各种保险进行捆绑销售，牟取利益。比如，很多保险公司把责任险、盗抢险和车损险捆绑起来作为基本险销售。所以，对这种情况，消费者在购买保险之初，一定要事先搞清楚所谓的“基本险” 究竟指哪些。另外， 关于精品方面， 要问清店，对方承诺给自己的精品，是免费送还是自己出钱。

    高手支招：买车砍价技巧

    砍价达人乔先生买车很有经验。他说，到4S 店买车可以先看样车，然后和销售人员聊自己比较喜欢该款车， 但也要不时透露出对其竞争车型的喜爱。一般情况下，销售人员此时都会和你谈车价， 你就拼命往下压价，然后离开该店，并表示要回去和家人商量，之后就在家里等对方电话。事后，如果对方打来电话，你就称准备在其他店买，因为别人给的优惠更多。如此三番，对方给出的优惠便会越来越多。