打出车险“4折起”优惠牌 明年车险今年买

    近期，车险竞争再度升级，记者注意到，多家保险公司在淘宝汽车频道网站上提前一年“预售”车险，甚至2014年12月31日车险到期的车主都可以提前预订车险。与此同时，这些险企还争先推出各种车险优惠活动，如某险企甚至直接打出车险“4折起”的优惠牌。业内人士指出，险企通过网销渠道推出车险“预售”活动，其实只是一种促销手段，与准客户达成投保意向，提前锁定客户。

　　险企网销预售明年车险

　　记者浏览淘宝网页发现，多家保险公司纷纷在淘宝汽车频道网站上提前一年“预售”车险，甚至2014年12月31日车险到期的车主都可以提前预订车险。这意味着最近几个月刚续保的车险又可以通过网销保险“投保”。如某大型车险近期就在淘宝上开始预售明年到期的车险产品，这些预售的车险产品到期时间为2014年1月1日至3月31日。“预购车险前期只需支付18元作为预购费，一旦明年车险到期时，车主不在该公司续保，则视为放弃，不退还预购费。”该车险销售人员介绍。另一家车险日前也在淘宝上推出了“预售”车险，其到期日为2014年2月1日至12月31日，预购该车险则需支付25元预购费，明年车险到期时，如车主不在该公司续保，同样不退还预购费。

　　4折车险“好看不好买”

　　随后，记者走访多家车险营业网点了解到，在天津地区，通过传统方式线下预购车险最多只能提前90天，其价格优惠力度并不大，除非客户在上一年没有出过险，预购下一年的车险保费会有小幅下浮，让利幅度最多为10%左右，很少存在有营业网点推出提前预购车险就有大幅优惠的情况。记者注意到，部分险企通过网销渠道推出预购车险的同时，在价格方面还给出了较大的优惠，某车险甚至直接打出预购车险“4折起”的优惠广告。但仔细查看记者才发现，事实上，该车险推出的4折产品数量有限，比如北京地区限量特供280份；且仅其中的4-5年未出险的投保人享有这一优惠举措，而此类客户更是少于280份的总额，而天津地区普通市民更是难以购得上述4折产品。

不代表最终可享受优惠

　　“假如客户提前预购了明年的车险，其优惠套餐价格预购时已经确定，但这期间客户出了几回险，通常情况下，当年出险次数越多下一年的保费就越高，当这一年的保险到期后，续保提前预购的车险时，其优惠价格肯定就会有所变化，通常会在预购价格基础上补差价。”保险分析师吕冰指出，具体补多少还需根据车主具体出险情况来决定，出险情况肯定会影响下一年的保费。因此，即便通过网销保险提前锁定了优惠价格，也不一定在保险到期时享受其优惠。

　　“电话车险为了争夺客户，通常在车险到期前两三个月保险公司就会打电话向车主报出优惠价，希望车主续保或投保。而目前各保险公司提前一年预售车险，并推出价格优惠，实际上也是想通过优惠策略提前锁定客户。”吕冰进一步分析，网销车险推出车险“预售”的模式，势必会推动白热化的车险竞争再次升级。预计，年内还将有保险公司加入预售车险的阵营，此外，为防止客户流失及拓展新客户，线下的保险公司也会陆续推出一些较大的优惠活动。同时她提醒，过早续保意义并不大，只要不让汽车脱保即可，一般在车险到期前三个月内续保即可，假如车险在每年的12月1日到期，为防止车辆脱保，车主只需把续保时间提前几天。